如今各行各业几乎或多或少都与互联网有着那么一丝联系，并且随着网络不断的普及发展，不断地影响用户的日常生活下，网络营销成为各企业避不开的一个营销重点，同时也是在利益驱动下的各企业的自然选择。装修行业也开始涉及网络营销推广，其中以土巴兔在近期的网络营销最为热闹，本文就对土巴兔的营销策划做简要分析介绍。
土巴兔是一个装修网站的名称，面向的对象主要是有装修需求的业主、装修设计师以及相关的装饰公司、建材供应商等，为客户提供一站式的装修服务。装修与互联网的结合，其实就是传统与现代的融合。在互联网经济下，装修这一传统意义上的夕阳行业，随着“触网结缘”而再次焕发生机，而借助大数据系统分析来迸发出更多的潜能。
家装行业可以说是一个盈利空间很大的一个行业，但是同时也是很难做好的一个行业。由于其传统观念习惯的影响，国内的消费者的装修需求普遍上采用的是熟人介绍或是自行解决，对这种整合一站式的装修服务的了解也不是很多，并且即使是在各种服务类型的O2O平台普遍“开花”的网络时代，也很少有企业涉及装修这个领域，主要的原因在装修的服务周期长、线下交付门槛高、过于依赖人、服务依赖于本地化，投入成本大且难以达到用户满意，且单次客户的需求是很难再生的。就是BAT这样的大企业虽然围绕衣食住行都做了，但是依旧不敢轻易涉及到硬装环节，例如天猫家装和京东家装主要还是集中在家居电商上，硬装服务几乎可以忽略不计。
在这样艰难的市场环境中，土巴兔却用营销硬是给自己开辟出一台道路。首先就是平台的品牌形象的树立与推广。究其本质，土巴兔的商业模式就是家装行业的C2B平台，通过互联网渠道来满足消费者的家装需求，并向众多难以找到客户的家装企业提供对应的客户资源，在中间做担保与监管等作用，通过中间服务获利。品牌以“价格透明化、实惠”为主要特点，结合短视频等网络营销方式进行品牌的推广，同时再结合线下营销的配合，极大地提升了品牌的知名度，平台网站上的流量与成交也得到正面影响。
产品最终的成就如何，很大程度上与其营销策划相关，好的营销加上好的产品才能将产品及企业的优势发挥到最大。