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汽车品牌如何通过战略定位咨询占领市场

2020-02-14 09:55:05

  社会的进步改变了人们的生活,汽车也从最开始的一个稀罕的物件变成如今一个普通的代步工具。基于我国的人口情况,我国的汽车市场需求是很庞大的,基本上没加都配置了一台甚至多台汽车。但是,观察我国的汽车市场,绝大多是被国外汽车品牌占领,那么,我国本土的汽车品牌该如何运用战略定位咨询为企业找寻一条正确的发展道路呢?

  奇瑞汽车企业成立于1997年,是由多个投资公司共同投资兴建的国有大型股份制企业,但是在刚刚成立的初期,由于技术及品牌含金量等原因,与早已占领中国市场的国外汽车品牌相比,还存在着很大的差距。然而,仅仅两年的时间,一款风云轿车使奇瑞迅速成长为国内主流轿车企业,跻身国内轿车行业“八强”之列,这与企业的战略定位关联甚深。

  通过市场分析,奇瑞公司进一步强化低成本和差异化整合战略,同时策划引进集中差异化战略。家用车是市场需求的重点,而对其数据进行归纳分析,中低档的家用轿车的需求量最大。正是根据这个价值信息,奇瑞公司在起步与扩张阶段决策将中低级别家用车作为发展和竞争的重点;将产品品牌定位于中低级别,但是在技术上、质量上做中高档的配置。这种战略定位是非常适合我国的市场情况的,在相当长的有一段时间是有效的,能为企业带来显而易见的收益的正确战略。

  高档汽车品牌与低档汽车品牌,除去品牌的溢价价值,其次就是专业技术上的壁垒。但是随着技术的不断研发改进,中低档汽车之间并没有严格的界限,并且更加受到大部分中等消费人群的喜爱与选择。继续保持低价格的同时,企业还需要不断地提高产品技术与质量,因此,奇瑞公司将这种物美价廉策略的中心也逐渐从“价廉”转向“物美”。奇瑞企业凭借前期的顾客积累与后期的品牌形象的升级转变,紧紧抓住了中国汽车市场的机遇,在短短的几年时间内形成了较大的经营规模,并且成为初步具备国际竞争力的优势企业。

  面对外界的竞争挑战,企业想要获得成功,首先要明确企业品牌及产品的战略定位,通过正确有效的战略定位咨询帮助企业快速准确地对市场进行把控分析,如此才能将企业的资源运用到最大限度,不走弯路,奋力追赶,占领市场。

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