上海品牌策划分析表示:近几年很多小品牌越发的受到市场青睐,这就证明品牌不一定要发展成大品牌,专精小品牌也能发展的很好,今天我们要谈论的是陶柒柒黄桃罐头的企业营销策划案例,一个在2016年迅速发展的IP,微信单日量破千,短短半年时间就发展的很好,它是如何做到的?
第一,用参与感激发用户归属感:
他在朋友圈说要做黄桃罐头,需要起一个品牌名字,因为有趣,大家都比较愿意参与,于是很多朋友纷纷留言私信给他,就有了陶柒柒这个名字。
一个品牌要想与粉丝互动,品牌本身就需要有自己的态度,之后大家赋予了品牌一个理念“人人都是陶柒柒”,那么这就需要品牌具备大家都有的特点,在这理念上就设计了一张大众脸,再加上陶柒柒身上的特点与很多人相似,大家都能在这个品牌上找到自己,于是产生了共鸣。
其次我们还为品牌赋予了产品营销场景,也就是在陶柒柒的特点基础上做了一个延申“即会旅行的陶柒柒”。而这个新的特点就能够吸引那些喜欢旅行的女孩,这样不仅扩展了品牌的特点,还扩展了用户边界。
不仅如此,要想在用户心智中留下深刻的印象,除了产品本身需要具备的质量以外,还应该有的好的故事,有能够引发共鸣的点,让产品带有明显的记忆标签,这就形成了“故事+场景+产品”的组合,使得大家都有归属感,就会激发用户的购买需求,达到销售的目的。
第二,用贴心服务打造极致体验:
在推出产品之前,我们做了个市场调查,发现了一些问题:
针对大众市场销售的罐头多是12罐装,而如果用户是女孩子的话,提起来会十分吃力,所以我们就进行了改变,做出了8罐装,女孩子提的轻松,送礼也很方便。
第三,多沟通打造暖心用户交互:
你了解你的用户吗?你跟用户聊过天吗?你有多少KOL?对客户真诚,走心的方式是桃柒柒在IP打造的过程中的重要一环,是他每天要完成的指标,才造就了良好的用户体验,才因此有了如今的销量。我们做产品输出,要考虑用户感受,要考虑用户感受后的反馈,做生意你会发现老客户比新客户更能创造利润,当然不仅仅是这些,还有一些精准活动的线下举办,不仅增加了老用户的参与感,还吸引了很多新的用户。