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女性服装品牌营销策划存在哪些误区

2018-08-03 09:55:05

如果大家注意观察,就会发现女性服装的品牌最多,而且服装类型与色彩也是变化最丰富的,这对很多服装企业进行女性服装品牌策划来说是非常好的一个机会,可以与营销策划公司进行沟通,制定适当的策划方案,通过宣传和推广,那么就能快速的提升品牌的影响力。但是女性服装品牌策划之路并不是一帆风顺的,还存在着一些误区! 

女性服装品牌营销策划存在哪些误区

1、错误的市场感觉和市场判断  

随着国内市场和消费者的日益成熟,曾经的成功因素(包括胆大、勤奋及个人的聪明等)将不再,反而会成为品牌经营的障碍。这也是后来很多跟进者的“宏图大志”未能得逞的原因。不管是原从事服装贴牌生产、或从事服装外贸、或从事服装批发、或作为服装经销商、或从事其他行业进入服装品牌营之列的,如果不了解日新月异的服装市场和消费者,不能把握或跟上服装行业发展趋势的,则注定你的品牌之路可能是一条不归之路。

2、曲解的品牌解读  

很多地方、很多企业、很多老板认为品牌就是一个有点洋气的商标、一套看上去漂亮的VI、每季一本Catalog。结果是,一两年换一个商标、每年或者每季换一个客户;结果是,客户越来越少,生意越来越差,每况俱下。VI不等于品牌,商标不等于品牌。                   

3、迷信“营销”  

营销是4P组合,是4C组合,但更是企业或营销人对目标市场和目标消费者满腔的热忱、关注和理解,更是企业或营销人对服装(或产品)坚持不懈的热情、投入和创新,更是企业对经营、对管理孜孜不倦的经历和追求,更是企业对员工、对团队、对社会殷切的责任心。 营销不仅是策划,不仅是销售,是从品牌定位、产品策划开始到实现销售并获得顾客满意的全过程。

4、“中国式”产品开发  知识产权一直是本土品牌服装设计之痛。

5、品牌经营不是“画饼充饥”,特许经营不是“只圈不管”  品牌经营是一项系统工程,品牌经营是一项长期性的工程,有正常的品牌导入期、发展期、成熟期、提升期。品牌对一些企业而言,可以是企业经营的目标,可能通过不懈地努力而梦想成真;而对于某些企业或人而言,可能更象是个白日梦,因为品牌无法完成他一夜暴富的梦想,也不象他所想象的一蹴而就,更不能采用杀鸡取卵或拔苗助长的方式实现目的。

6、文化空洞,卖点单一  

一方面,众多企业和品牌都动辄标榜自己的企业文化和品牌文化,另一方面,很多企业要么品牌理念空洞、USP泯然众矣,要么言行不一致,企业行为与理念风马牛不相及。 

女性服装品牌营销策划

7、自己稀释自己的品牌价值  

对众多本土品牌企业而言,也许品牌经营的初衷是良好的,如打造民族品牌、打造中国品牌等。但当面对品牌经营过程中不菲的投入、不算短的培育期、不算轻松的经营压力时,特别是面临竞争日益白热化的市场环境时和一些突发危机发生时,很多企业不得不在企业或品牌生存和发展、短期销售利润和长期品牌价值的矛盾中谋求平衡。

8、东施效颦  

本土服装企业经历了几个时期的转型,加工型企业做品牌,批发商做品牌,代理商做品牌,但是转型成功的却不多,为数不少的企业甚至落个“赔了夫人又折兵”,东施并未变成西施。

9、操盘手不职业  

很多本土企业在进行品牌经营时,由于企业主认识到自己能力或知识的局限性,特别很多新兴品牌创建时,企业喜欢从相对成熟的品牌中挖人担任品牌操盘手,企业捕捉的对象主要多以营销类人才为主,而实际上,一方面成熟品牌企业往往内部分工较细,往往营销人才或不懂产品、或不懂财务、或不懂管理,一些营销类人才未必是通才,很多企业也未必会无条件培养某人多方面能力。从某角度说,从一个成功的本土企业内是很难诞生真正职业经理人的。

现在很多从事女性服装的企业并不是太专业,因此在进行女性服装品牌策划的时候把握不到重点,而且还容易跟风策划,这样更加不能突出自己的特色和优势,所以我们需要了解这些策划误区,这样才能在进行策划的时候及时的避开。 

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