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饮用水如何通过品牌策划打开市场

2020-06-17 09:55:05

农夫山泉通过自己独树一帜的品牌策划,在饮用水领域,获得了很大的市场份额,今天我们就来看看这其中的原由。

饮用水市场竞争异常激烈,在这种大环境下,寻找到自己独特的优势,做好品牌策划,让广大消费者记住,就成了至关重要的一步。

在产品上,现代人都有追求自然、健康的特点,农夫山泉就此特点,推出了他们的产品:天然纯净矿泉水。

农夫山泉坚持水源地建厂,水源地生产。每一瓶矿泉水都清晰的表明水源地,确保了消费者的知情权,重点迎合了消费者追求自然健康的特点,消费者喝的每一瓶水都是经过了漫长的运输线,从大自然远道而来。

这就是他们公司的三大理念:环保理念,农夫山泉从不使用城市自来水,每一滴农夫山泉都有它的源头;天然理念,坚持水源建厂,水源地灌装;健康理念,天然的弱碱性水,不添加任何人工矿物质。



这些品牌策划都充分地抓住了市场的本质,成为消费者选择它的理由。

在价格上,农夫山泉的价格策略分为两个阶段。

高价高质阶段,1997年的农夫山泉以“有点甜”为卖点,以差异化营销策略,成功推出“农夫山泉”,并通过差异化的包装以及品牌运作,迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档,高质形象。

产品差异化也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。

随后,推出了低价高质阶段,对产品进行大幅度降价,使得市场占有率大幅度提升,形成了低价高质的品牌差异化。

综上所诉,企业的品牌策划是通过精准的抓住市场需求,推出自己产品的独特卖点,再对价格进行合理的控制,最终打造成功的企业品牌。

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