营销策划在企业的发展中扮演着无可替代的重要角色,每个企业的最终目的都是实现盈利,而这些都少不了营销策划在其中起作用。营销策划目前被细分为市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合这四个部分,多年的经验和发展,也使得营销策划更加成熟,更加系统化。
了解营销策划要从理论和实践这两方面。营销策划是依据企业的营销目标,通过企业设计和企业产品的规划、推广、促销等一系列步骤,来满足消费者的核心消费需求,让消费者自主购买企业产品,实现企业产品盈利。一个好的营销策划不仅蕴含着动人的智慧、给后人带来启迪和指引,并且他给企业带来的收益是无法估量的,以“白加黑”感冒药为例:
感冒药是大众经常接触的也是家庭必备的药剂之一,是一种消耗品。感冒药市场中的同类药品很多,且中成药、西药、中西结合的、液体的、片状、粉状的等不同类型形态的都有很多品牌,难于做出实质性的突破。并且感冒药的市场已经被泰克、丽珠、999等大型公司“瓜分”得差不多了,小公司很难做出亮眼的成绩,然而1995年,“白加黑”感冒药在180天销售额就达到了1.6亿元,并且在感冒药市场上占领了15%的股份,让盖天力这家不起眼的药厂迅速进入大家的眼中,在市场中立足。而这一切都是“白加黑”的营销策划所带来的。
“白加黑”的营销策划是个简单而又了不起的策划,他通过将感冒药做成白片和黑片,对应的白天吃和晚上吃,让消费者可以很简单的分辨出该怎么吃药,贴心方便。并且将感冒药中的镇静剂放在黑片里,配上“白天不嗜睡,晚上睡得香”的广告语以及生动形象的广告动画在各大平台投放,一下就吸引住了大众的注意力,引起消费者的兴趣。各大药店的货架上也防止了新款的“白加黑”感冒药,因之前广告引起的注意,消费者在药店购买时就会选择购买此款感冒药,同时也在消费者的心中慢慢的将“白加黑”与其他的感冒药区分开了,形成产品差异化,更有竞争力。
企业做好营销策划并不是一个优秀的创意就可以的,他还需要很多的前期准备数据分析工作,高效率的执行力,和策划者敏锐的眼观判断等等。重视营销策划,做好营销策划,会发现他给企业带来的收益要更加出乎意料。