众所周知，定位咨询是企业咨询中绝对不可忽略的一步，并且当企业有一个项目还在雏形的时候，需要借助定位咨询还为它确定具体框架，波及范围和主要针对的消费人群，还包括考察这个项目的市场前景，如今的市场情况，竞争者的进度等等，都属于定位咨询的内容。我们今天就以明星代言为例，来谈谈定位咨询那些事。
明星代言是盛行一时并且经久不衰的传统营销方式之一，代言产品的明星的带货能力和社会风评在很大程度就决定了一个产品的口碑，所以通常来说，企业都是选择和自身产品概念相近的，即符合产品气质的公众人物来做代言人。
比如说，运动品牌主打年轻化，针对的主要也是年轻群体，所以选择的代言人通常都是相对年轻并且公众形象阳光的公众人物。而类似与药业和酒业选择代言人，不是看代言人的人气和粉丝量，而是更注重代言人的社会影响力和群众口碑，一般入行很久德艺双馨的老前辈在这方面更占优势。
如何选择代言人的过程，其实就是一个定位咨询的过程，很大程度上，代言人的形象就代表了品牌的形象和市场定位。所以如果有时候还不太了解一个牌子，可以去了解一下它的代言人，大概就可以知道这个牌子主要针对什么人群，甚至连价位都可以窥见一二。
总的来说，定位咨询虽然算是项目前期的准备工作，但是其结果贯穿整个策划行为的始终，甚至对售后反馈都有一定的影响。代言人没选好，严重的话，对企业造成的损失可能是灭顶的，再者，代言人存在很多不确定因素，比如主打年轻化的美妆品牌和清纯女星合作，确立合作关系后，女星在合作期间突然转型成不同风格。好像只是一个普通的转型，但是对于企业品牌的影响却是很大的，等同于在无形之中，代言人的形象带偏了整个品牌定位。
定位咨询也是如此，项目前期市场环境稳定，不代表市场环境一直不变。实际上，现如今市场是最不定的因素，所以定位咨询很可能一开始是正确的，但是到了真正实践的阶段却和现实产生了偏差，这就是市场的不定性。所以在定位咨询时还有一个非常重要的点就是要做好风险评估，设置好应对突发情况和市场变化的plan B、C等等，有最可行的方案，也要有最差结果的应对办法。