奇正沐古营销策略三招式

   1．营销策略第一招——打通水系，打通绍兴旅游的任督二脉。
    张金如市长在工作报告中要求，当前发展绍兴旅游业，要着重抓好六件事。一要完善水上旅游规划，打造江南水乡旅游品牌。如果说水在绍兴是风景，那么它现在已经是，但不够系统和完整；如果说是一种水上体验，那么它还不成气候；如果说绍兴旅游只有星星，没有月亮，其核心含义是指，绍兴旅游景点就像散落的珍珠，缺少串联；只有当水成为交通，才能真正串联各大景点，并对消费者产生吸引，从而达成激活整个景点经济的目的。
    打通水系的关键点——好看、好玩、不辛苦。对于目前已知的内河水系，在针对旅游整体规划的梳理过程里，还存在着大量对产品端的改进与调整工作，在内河水系足够长，具有较高的旅游业态开发价值，但就存在的一些欠缺提出改进意见:
    1）目前内河水质还普遍偏差，很难有良好的水域观感;
    2）因为景点之间分散，集中度欠缺，在景点到景点的水路游览过程里，缺乏旅游参与乐趣，需要思考如何建立消费者在相对较长交通时间内获得水路游览的愉悦观感;
    3）两侧商业业态需要呼应旅游规划特性：
    内河水系游览观光路线需要设置几个码头；
    两岸民居首先需要统一外观视觉，其次还有那些民居可以开放成为水路旅游的互动停留地(吃饭/购物/参观/消费等)；
    乌蓬船的舒适性改良：如何保证消费者在较长时间的水路体验里的舒适程度？
    2．营销策略第二招——让游客停下来，住下来。
    王永昌书记在关于绍兴旅游的发展规划中指出，建设旅游经济强市，必须进一步丰富绍兴的夜生活。要在已有措施的基础上，借鉴外地成功经验，采取市场化运作手段，力争在这方面有所突破。打造绍兴市中心地带旅游欢场，让游客沉浸在娱乐休闲的旅游气氛中，并停下来，住下来。例如：针对解决住宿问题，开设风情旅馆；针对盘激鲁迅故里地块夜晚的人气，通过整合停车场+17所名居别墅+步行街+党校闲置空地，形成集食、住、行、购、游、娱为一体的娱乐欢场。
    3．营销策略第三招——让景区活起来，动起来。
    张金如市长在工作报告中要求，当前发展绍兴旅游业，要着重抓好几件事。一要完善水上旅游规划，打造江南水乡旅游品牌；二要策划好绍兴城市形象宣传，不断提高绍兴在国内外的知名度和美誉度；三要打响镜湖湿地公园的品牌，使其成为新时期绍兴旅游的新亮点；四要增强旅游的趣味性，增强旅游的观赏性、娱乐性和参与性。
    说起绍兴太沉重，可以从以下得到应证：
    文化沉重：故人；
    建筑沉重：黑瓦、白墙；
    景区沉重：故里、故居；
    口号沉重：古城、古镇。
    最后，直接导致“游客向着阳光来，却带着沉重的脚步走！”。
    我们需要对绍兴的旅游资源进行重新审视，比如：大禹陵：是墓地，还是山水休闲？鲁迅故里：是故宅、故人、老照片，还是教育培训？沈园：是一段缺憾的爱情，还是爱情的恒久见证？兰亭：是古人遗址，还是修身养性之地，抑或书法集散地？我们更需要重新界定绍兴旅游资源，赋予新的定位及文化内涵，让每个景点都动起来、活起来，最终达成绍兴旅游向娱乐休闲新趋势的转变。
    经过全面的关于旅游地产的分析和论证，我们重点打造了3大旅游主题版块：将鲁迅故里+沈园所在的版块打造成为市区的酒吧娱乐欢场；将大禹陵所在的版块打造成为山水休闲胜地；将兰亭所在的版块界定为书法胜地，以打造兰亭收藏及中国最高水准的书法作品交易集散地为终极目的。