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“猫爪杯”和营销策划有联系吗

2020-04-09 09:55:05

  星巴克的饥饿营销为何屡试不爽?很多人对星巴克推出的樱花粉“猫爪杯”可能都不会陌生,原本售价只需要199元,但是限量版发售的方式让这个杯子被一度炒到上千元。不仅是猫爪杯,星巴克还将这样的营销策划蔓延到了饮品领域,焦糖玛奇朵等这样的限时限量饮品同样十分火热。其实饥饿营销是营销策划具体的一种方案,只是星巴克将这个方案运用得淋漓尽致。那么结合“猫爪杯”的大卖,我们从中可以体会到营销策划究竟可以为企业、品牌带来哪些帮助呢?

  营销策划想要帮助企业提升销售业绩,最重要的是要满足消费者需求和欲望,这是营销策划的核心要点,然后根据企业本身的情况和市场,同时根据企业的营销目标,对企业的产品进行设计和规划,另外还包括服务、创意等等,从而实现消费者和企业的交换过程,即买卖。那么“猫爪杯”和“焦糖玛奇朵”就是星巴克对产品规划后而诞生出来,同时符合市场需求的。

  其实星巴克的樱花系列星杯款式有很多,而为什么只有“猫爪杯”如此火爆,这就是星巴克对市场敏锐的洞察度,对市场和消费者群体的全面深入分析。很多人家中都会养猫,而如今有一种猫文化,是指面对压力,不再热衷于竞争,开始追求舒适、个性、宅和不喜争斗,但是却不是负面消极,是给人带来治愈,满足人们内心的情感需求的,另一方面很多人觉得猫可爱,喜欢猫。而星巴克的大部分消费者正是这群现代年轻人,所以“猫爪杯”的诞生并不是空穴来风,也不是一时舆论,真切的走进消费者内心,才会让企业的营销工作成功。

  这就是星巴克对市场调查后的结果,确切的说应该是营销策划对市场的调研非常重要。除此之外,星巴克的饥饿营销在其中起到了巨大的作用,“限量”二字为产品本身加分不少,他代表着稀有的数量、独特的设计和特别的纪念意义,所以消费者更愿意去购买或者收藏限量版的产品。不仅是星巴克如此,全世界所有的大品牌都会围绕限量二字大做文章,鞋、包、车等等,俗话说物以稀为贵,饥饿营销就是借助消费者这样的心理从而实现企业营销目标。

  当然并不是所有企业都适合推出限量版以及饥饿营销,这是建立在品牌具有一定声浪基础上的,所以每一家企业都要建立适合自己的营销战略才行。营销策划在如今受到了大量企业的青睐,正是因为策划工作可以帮助企业创造一种独特、有利的定位,展开各种不同的营销运营活动,而正是企业最需要的。

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