现代社会中,品牌规划的背后,所有的商业模式都是发生在市场经济体系里的,市场经济最核心的本质是交易,我们所看到的商业行为背后所对应的就是交易行为,交易的本质是:需求和价值。对应需求才会有价值,但光有价值不代表需求就能够被满足,作为一家企业无论是打造品牌还是生产更好的产品,都是为了提供价值,是为了想要获得收益。商业模式有个最核心的三要素,也是本质中的要点:价值、收入、交易的过程。
本质上来讲,描述的这三个特点,事实上就是在回答“什么是商业模式”,只要有这三个要素,就可以从本质上构建出一个商业模式。
首先我们谈谈收入:收入决定了我们靠什么方式来转型,在市场经济下,谁需要,谁付费,我们今天看到的绝大多数的商业行为的背后,在互联网的情境下会让人产生“第三方付费”的错觉,确实,不管你知道与否,所谓免费的本质是因为有第三方,当然最终还是羊毛出在羊身上,接下来我们谈谈商业模式。
第一制造业的服务化,很多年前IBM,劳斯莱斯这些公司的收入来源中,很大部分是靠产品为基础扩展的服务,站总收入的大半,而光靠卖产品所占的比例是低于总收入的一半,也就是说靠延展的服务收费,而产品本身就会以更低的成本销售给客户,这服务的一部分才是真正的变现,这在制造业,是属于十分常见的策略。
比如设备,在工厂里设备是最高的成本,即使比较富裕的企业主都很难一下子承担全部的费用,所以就有了这个方法,将设备装到你的工厂,双方可以合资成立一个企业,来运营这个设备,当然也可以由一方运营这个设备,每个月跟另一方来结算。按照市场价格按月付钱,你只需要付一个很低的设备入门使用费,剩下都是按月结算,这对于客户来说,极大地缓解了现金流的压力。
美国的汽车工业通过大规模生产流水线的生产方式,解决了产能问题之后,接下来又发生了一个重要的创新,美国的汽车大部分都是通过分期付款购买的,或者像最早英国发明的租借,将农具免费提供给农户,签订租借协议,农户在未来获得收益后再付款支付全部购买的费用,这就是相当于用户用未来的收益来支付眼前的成本。
还比如共享经济,严格意义上来说,国内的共享单车其实已经不是真正的共享,其实是介于共享和租赁之间的一个混合模式,它是作为提供服务的平台,服务和资源都不是本身,它只是将线上的资源整合起来,以更有效率更经济的去满足他人的需求。
共享经济的模式,更多的是通过高效率把闲置资源整合起来,这才是它的核心。
还有外包:比如宜家,以前的家具只有我做出来是什么,就是什么,另一种就是你可以来定制,我去你家里帮你做。
就如共享单车一样,通过共享模式打造品牌,虽然它的模式是失败的,但也由此可见,商业模式是打造品牌的基石,是品牌的最核心最根本的地方,良好的商业模式,健康的商业模式才是打造品牌的途径,才能让企业打造的品牌更加坚实巩固。