定位咨询公司作为协助企业确定自身相关定位的咨询机构，已经成为各大企业发展过程中不可缺少的合作者。定位咨询指的是协助企业在外部竞争中寻求自身的优势定位，再将竞争过程中的优势定位引入企业内部作为核心，从而形成独具特色的企业运营管理。因此，如何在外部竞争中确定企业的优势定位便成为了定位咨询的重要前提。竞争优势是一种特殊的方式，它可以使企业产品在市场中得到的收益超过其竞争对手。因而定位咨询公司认为，产品在外部竞争过程中优势定位的确定是十分重要的。
一般来说，企业产品在竞争中的优势主要来自以下几个方面：一是产品成本和质量，二是企业拥有特殊资产和专门知识，三是可以设置障碍来阻止竞争对手进入，四是借助更多的资源或更大的投入争取更大的市场。传统竞争环境下，这些优势一旦建立，可能维持几十年不会发生变化。企业领先的前提是必须维持自己的竞争优势，并建立一种平衡。根据目前市场的发展状况，产品竞争优势可具体为低成本优势、差异化优势等。确定竞争优势的方式通常采用SWOT分析矩阵，SWOT分别代表企业的优势、劣势、机会和威胁。SWOT分析矩阵实际上是对企业内外部条件的综合和概括，通过对比分析选择合适的竞争优势，并匹配出恰当的战略方案。
竞争优势的保持可以通过模仿或者取代竞争对手获得经济价值，这就要求企业在确定竞争优势之后，必须寻求竞争优势可持续的方法，即达到可持续发展。要想获得可持续的竞争优势，企业必须在产品的更新换代中促进创新，尽量降低企业的生产成本，或者获取新的资金渠道，同时也可以创造产品的绿色竞争优势，提高企业形象。而中小型企业在保持竞争优势时，采取的具体措施包括但不限于企业创新、整合企业资源、组织学习型组织以及培育企业核心竞争力。
定位咨询公司在确定企业产品外部竞争过程中的优势定位时，必然要考虑到方方面面的问题，只有通过优势与劣势、机会与威胁的不断分析比较，才能得出最为合适的且最为独特的产品竞争优势，从而为定位咨询公司的下一步规划做好准备。