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定位咨询公司及服务浅谈

2019-07-16 09:55:05

  企业需要频繁更换自己常常合作的定位咨询公司吗?现在商业竞争的环境多种多样,企业内外部面临的情况也千变万化。很多时候依靠企业内部资源是无法满足企业的长期发展和业务增长需求的。所以很多企业都在各个领域与相应的咨询公司合作。在企业的品牌定位方面也一样,企业要想打造满足用户需求的企业定位、产品定位和品牌定位,是少不了与定位咨询公司合作的。但是应该与一家定位公司长期合作还是依据不同的项目与不同的定位公司合作,进行对比更好呢?

  首先,从理论的角度考虑,定位理论是有一个基本假设的,就是长期定位假设。因为品牌的打造和成效的显现,都需要比较长的时间。例如,当下我们熟知的很多著名品牌,IBM、微软、华为等等,从起步到年销售规模达到上亿,大约时间都在多年时间积累的。品牌建设同样需要时间,而绝对不能只追求“速成”。

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  其次,定位之父特劳特发现,在企业经营的实践中,最常见的问题是“随意改变既有的成功定位”。比如,美国的可口可乐公司在进行重新定位时放弃了“It's the Real Thing”定位,结果付出了沉重代价。宝马汽车现在用“Love”代替原先的“终极驾驶机器”的定位市场表现也不尽如人意,说明也不是一个好的变革。类似这样的例子很多很多。但是遗憾的是,营销人员一般很讨厌一成不变,他们总会想着做点什么新的内容,新的概念,这样他们和客户有新的话题可讲,结果对品牌造成了伤害。

  高级灵长类动物都有称为反射性个人规划的本能。在公司中也有类似现象,当面临的决策要么对公司更有利要么对个人更有利时,人类在很多情况下会选择有利于个人的决策。这种现象的另一种说法就是给公司“打上个人印记”。我们很少看到某个营销人员接到一项新任务后环顾左右然后说“情况看上去好极了,一切保持原样儿”。相反,所有热血营销人都想着手做些改善工作。他们想要出名,就这样坐着感觉不对劲儿。现在中国各行各业的多家企业,运用定位理论已经算是很到位了,但是还是有非常多的企业老板也有很多冒进或与定位不符的想法,如果不是外部咨询公司的及时劝阻,或许已经铸成大错。

  总之,品牌定位是长期工作、系统工作。如果企业经常更换定位咨询公司,新的咨询公司是不会沿用原有定位咨询公司的方向的,必将引导公司进行定位变革,对于企业来说都不是好事。所以企业为了真正实现打造品牌的目的,与定位咨询公司的长期合作是最优选择。

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