小品牌新产品既然跟大品牌无法学习它成功后的附加概念，那么我们该怎么做呢，我们首先明白品牌策划公司的工作，那就是先建立基础概念，市场需要个接受的过程，消费者需要对你的企业和产品有个基本概念和最起码的印象与理解，当有了这些条件后，在放出附加概念顾客就很容易理解。这就是为什么品牌建立需要营销策划人员长期持续不断的塑造。
第一归类，我之前说过品类是孕育品牌的土壤，我们首先要对产品有个清晰的定义，将它归类在哪个品类中顾客更容易购买，顾客在购买产品之前都会将产品归类于哪类，然后从中选择最符合自己产品要求的，价格还算便宜的产品。
第二预算，它占据顾客多少预算的成本，它跟替代品类之间的价值对比，
第三，顾客为什么选择你，他们需要个理由，除了你广告展示的他们还需要个理由，比如蓝牙耳机，我有音响我为什么还要选择个蓝牙耳机，就比如健力宝的第五季饮料和可口可乐的对比，我为什么选择第五季饮料，我凭什么选择你呢，你是谁等等问题，顾客不可能看到一个公司放出个广告就立刻跑去买，它需要理由，需要对产品有个概念，比如携程的广告生活不止眼前的苟且还有诗和远方，如果把这个广告原封不动的放在另一个出租车公司上效果如何，恐怕你会不明所以，因为在你的脑海中已经建立了携程是国内最大的在线旅游公司，而出租车公司甚至连个品牌都没有，放在其他旅游公司效果也是如此，
第四，顾客怎么使用，有些广告虽然给了顾客选择，但根本就无法让过客联想使用上，我们了解顾客关心的永远是效用，顾客在买一件产品的时候会在脑海里形成个情景，
第五，如何让顾客相信，或者顾客为什么要相信你所说的，让很多营销人员难过的是黄金时代似乎过去了，那是个你承诺我放心的时代，而如今是顾客只相信他愿意相信的，即使产品可能并不那么完美。
有些广告告诉顾客我们卖的东西如何如何好，别人的产品怎样怎样差等等，这样的广告基本是最不靠谱的广告了，你凭什么说你的产品就比别人好，你有没有证据，顾客凭什么相信你，然后你就继续发类似的无赖广告我就是好我就是好，这有用吗?完全没用，顾客相信你需要你证明自己的能力和承诺，而不是空洞缺乏让人信服的条件。当然除了这些关键还是信任，这需要精心巧妙的设计。