近年来茶市受到宏观经济与政策形势影响，产业内外普遍对未来一段时期我国茶叶消费市场前景存在悲观预期。如何保持较高的消费增长趋势是大家迫切需要了解的问题。根据品牌营销咨询公司对消费者的消费习惯和偏好分析，预计我国茶叶消费量仍有3-5%的增长空间，关键的问题是如何挖掘消费增长潜力。要做好茶叶营销方案，需要重点做好以下工作：
首先，企业必须了解自身的需求，不要盲目追求发展，要清楚每个决策时是否是合理正确的。国内茶叶企业需要改变目前的销售机制，建立一条适合自己、适 合市场的销售渠道，制定一套评判茶叶优劣的标准，规范出合理的价格体系，品牌自身还需要有保障消费者利益的服务部门，而不是单靠社会监督，从而提升消费者 购买欲望。
从单做茶叶产品的销售，上升到餐饮服务的层面，扩大营销领域。目前在全国各地，商务人士已经越来越多地喜欢在茶馆的轻 松、温和气氛里面洽谈商务，茶叶企业需要有从而由茶道向“道”与“商道”延伸的经营理念。在卖茶难出现之前，企业需要制定防御性策略，未雨绸缪，提前做好准备，需要深入剖析了天价茶、平价茶、过度包装与茶叶品牌的问题。
“大事化小”逐一细分是很有效的茶叶营销策略。一个难题摆在面前，要解决它，首先应该是“分解”，把难题分解为若干个相对容易的小问题，然后在这个基础上，看清楚各个小问题背后的各种原因，找到“个个击破”的方法， 才可能最终破解难题。解决问题的关键，恰恰就在于两个字：“解”和“决”。“解”可理解为“分解”，即，要静下心来，经过深思熟虑之后，在诸多方法中做出 决策，实现“小事化了”。
从大处来看，卖茶的种种困惑可以“分解”，寻找茶叶客户的过程可以“分解”，与客户的沟通过程和沟通语言可以“分解”，激发客户兴趣的过程可以“分解”，引导老客户帮助推荐新客户的过程可以“分解”，解决客户不满情绪的过程可以“分解”。
从小处来看，迎接客户进店的过程可以“分解”，介绍茶叶特征的过程可以“分解”，介绍茶叶价格的过程可以“分解”，引导客户开口说话的话语可以“分解”，引荐客户进一步购买相关产品的过程可以“分解”，化解客户质量疑惑的过程可以“分解”，处理客户降价要求的过程可以“分解”，赠送促销品的具体时机 可以“分解”。
销售过程中，客户不同，自然存在着不同的需求，自然需要不同类型的“雪中送炭”，而不仅仅是“锦上添花”。如何发掘消费者的需求呢?
销售人员应当与客户进行实际的、日常的交流。人们购买你的产品或服务有多种原因，了解这些原因可以让你了解人们购物时的不同动机。你的工作就是尽可能地在问询和谈话中发现事实，确定对方的动机。当你真诚地提问，真正想要理解客户的需求时，你就向客户传达了这样的信息：你尊重对方，想要了解他的需求。以这种方式交流，使自己与客户达成一致，建立信任，或是形成某种情感联系。这样不仅能实现更多的销量，还能帮助更多消费者买到适合自己的茶叶，喝到适合自己的好茶。