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营销咨询浅析星巴克如何打进中国市场

2020-02-20 09:55:05

  产品与营销是企业最重要的两个方面,一个是内在本质,而另个是外在展示,只有两者都达到一定的标准时,企业才能取得真正的成功,才能真正地被消费者了解并认可。社会节奏的加快,不仅使消费者面对选择时难以抉择,同时还催生出一批只想赚“快钱”的企业,运用营销咨询来把握市场的潮流点,吸引消费者购买,却不能对产品的质量有保证,割完一拨韭菜就走。当然这种方式是不可取的,是不负责的,但是却可以从侧面展示出营销咨询能够为企业带来的巨大的价值。

  作为中国咖啡市场占比最大的企业,星巴克的营销别具一格。星巴克咖啡公司成立于1971年,是世界领先的特种咖啡的零售商、烘焙者以及星巴克品牌拥有者。星巴克依靠咖啡起家,但是在茶文化如此浓厚的中国市场中,星巴克飞速的扩张发展让人不得不注意其营销策划的技巧。

  咖啡最为纯粹的外来产品,市场的接受度是一个很大的考验。但是星巴克在进驻中国市场后就及时且巧妙地实行本土化策略,让中国消费者品出既陌生有熟悉的新鲜韵味。星巴克号称不好一分钱做广告,但是真的是如此吗?星巴克只是摒弃了传统的广告形式,以一种新的更能吸引消费者的方式来推广品牌,那就是星巴克的店铺,星巴克的店铺的装修设计独具风格,灯光、音乐、气味等等都是企业的广告。星巴克给消费者带来的并不是简单的一杯咖啡,更重要的是给消费者提供了一个可以释放压力的“驿站”,一个区别于办公场所与家庭的“第三空间”。也正是作为这样的空间的存在的星巴克店铺吸引了一批又一批的客户前往。

  当然星巴克的成功还在于其准确的营销对象。星巴克作为价格高端的咖啡饮品,着限定了星巴克的消费人群,因此店铺的选址通常是在人流量大且繁华的商业中心或是写字楼,对准了白领这个消费群体。

  “王婆卖瓜,自卖自夸”,企业不仅要生产出好的产品,同时还要注意好的营销,这样才能将自己的品牌及产品推广到更广阔的的地方,让更多的人知晓。而营销咨询的作用就是通过多种角度对企业本身及行业进行正确的分析以及未来的营销方向的选择制定,在咨询的过程中发现企业自身存在的问题,从而进行改善让企业变得更好。

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