电商行业近年来在国内市场中的发展可谓是十分迅猛，并且凭借着网络基建的基本覆盖完善，电商的发展更加呈现出多样化的趋势，如今已经涉及到“衣食住行”等各个方面，深深地融入到人们的日常生活中。在电商行业中，阿里凭借着绝对的竞争优势，在市场中占据着稳定且大量的市场份额。本文将对聚划算的企业营销策划做简要的分析，看其创新的营销玩法是如何帮助企业实现新的增长。
商业竞争可以说是技术升级的催化剂，一旦当竞争对手拥有某项技术，那么就会逼迫其他的相关企业不惜代价同步更新这种技术，甚至更进一步提升技术层次。从商业模式的角度来看，这种促进关系适用于整个行业的所有头部平台之间，尤其是在电商领域。
当电商平台有一家进行了直播，面对流量以及销量的吸引，最后所有平台都在引入直播带货的模式，但是大多数平台只是模仿了个形，却没考虑到自身与其存在的实力及本质上的区别，从而也就没能将这种直播式的营销策划的价值效果发挥出来。
在其他电商平台邀请各大明星进行驻场的时候，聚划算却创新式地直接与刘涛签长约，邀请刘涛入职，成为企业平台最显眼的代表。当其他平台上的明星来来回回的时候，聚划算却能够直接说明星是自己人，而自己人与明星相比会更加贴近消费者，在进行产品的介绍营销时会更容易被消费者信任认可，其营销的效果收益自然表现优异。
当然，其实对于刘涛和聚划算之间的合作来说，最不重要的其实就是流量。特别是对于顶级平台来说，流量是可以通过花钱砸出来的，而花钱能买到的竞争力就不叫竞争力，叫消耗品。而刘涛的定位，是战略性武器，将之前明星的单次影响力转变成如今明星个人与平台的结合体，通过个人的特性强调出品牌调性，让消费者更加印象深刻。
聚划算和刘涛的首场沉浸式直播，当晚就带来了惊人的成交量。虽然表面上看与其他的明星直播卖货别无两样，可以是在企业营销策划上却存在着本质的不同，不单单是为其带来简单的销售增长，更重要的是丰富了品牌形象，提升了品牌的价值感。并且通过平台与明星个人两者之间的影响力的相互作用影响，形成了更有价值的双赢现象。