卖方市场向买方市场的转变，让消费者在市场中获得了更大的选择，可供选择的产品种类变得更加广泛;然而对于企业来说，企业面临的市场竞争压力会更加大，如何让更多的消费者选择自己的品牌产品成为企业的头等问题，企业营销策划也愈加被重视。那么，一个成功有效的营销应该具备什么特点，才能帮助企业在市场中获得更大的优势，从而获得更大的收益与发展。
对市场的经营情况进行了解分析可以发现，产品的同质化现象十分严峻，市场上堆积如山的同质化产品及品牌，仿如菜市场里的白萝卜、大白菜一样，让人难以分辨其中的区别。而单纯的“低价”或产品“属性”的诉求已无法让企业形成自有产品或品牌的独特优势。并且受一些陈旧的消费观念的影响，即使产品再好，只要消费者看不到其与其他竞品之间的区隔差异，消费者照样会将其“好产品”归类到“低价无好货”的认知模式里，这也是为何很多好产品或是老品牌在后期的销售上没有后劲甚至难以维持之前的销售水平。
有效的企业营销策划首先要帮助品牌在营销推广产品时突出重点，也就是差异点，被消费认可并需要的差异点。关键的第一步就要从顺应顾客的心智出发，即卖产品前，先从消费者的大脑里去寻找答案，然后通过相应地策略加以推进，进而实现产品价值与用户的需求建立其一定的关联，这样才会形成良性交互，最终激起用户的购买欲望与使其产生交易行为。
在产品及品牌营销的过程，很多人为了让消费者更多的了解到产品的优秀之处，会一股脑的将产品的各种优点加入进去，最后的结构反而却让消费者难以形成一个深刻的印象。在营销中学会减少容量是十分重要的。如今是个信息爆炸的时代，过载的信息占据着人们的大脑，使其存储容量越来越有限。消费者在产品品牌选择时花费的时间精力也越来越多，这也就导致了大量的同质化产品，现在很难实现动销的关键原因之一。
因此，企业营销策划要注意减少产品的信息点，也就是减少用户的信息接受或存储量，将主要的资源集中在产品某个最关键的营销策划上。这样，消费者反而更容易产生深刻记忆，在需求产生时也就有了更大的被选择概率。