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品牌策划如何抓住消费者的心

2018-08-14 09:55:05

  对于企业来说,进行品牌策划之前做好精准的市场定位是非常关键的,但是要想对市场有更加详细的认知,那么就需要多与上海营销策划公司进行交流了,这样才能对市场、消费者、竞争对手有一个了解,在进行品牌策划的时候才能把握住重点,抓住消费者的心。那么具体应该怎么做呢?

  1、任何品牌要想在行业领域中持续发展,更大程度地延伸产品链条,发展企业,都需要有一个鲜明的“领导者”的地位意识。虽然按照数字排名,第一名、第二名、第三名之间就差了一步之遥,但在商业运作和经济结构中,远没有这么单纯的衡量标准。一般来说,消费者不会为同类产品记忆很多的品牌,而那个最先成为其大脑物理层记忆体的品牌,在日后消费者购物时会起到决定性优势。平均而言,第一比第二的品牌在市场占有率要多上一倍,第二的品牌比第三的品牌又会多一倍,而且这种关系在没有重大原因干预的条件下不容易发生改变。事实就是,消费者会买他们最先认识的商品,并在下次继续买同一品牌。

 品牌策划如何抓住消费者的心

  获得领导者地位的主要问题是能率先进入的心。而保持这一位置的有效办法是不断加强最初的观念。领导者的位置不是靠自我吹嘘“我是第一”所能获得的。当一个企业一旦获得了领导者的地位,也不应在广告中再次重复“我是第一”这样的信息传达。任何“行业领导者”都不要产生“因为自身的某类产品占了领导者位置,关联的品牌也一定能在其他领域取得这样的地位”的错觉认知。

  2、如果行业市场中已经有了领袖品牌,那么就要在企业处于“跟进者”的地位中下足努力,不做模仿,重新寻找优势来为获得更好的品牌市场定位。实际上,同一市场总会有“空隙”存在,这个“空隙”虽不能与处于中心地位的领导者相比,但它能保住“第二”或“第三”的位置。这些空隙所带来的选择还可以是:高价位、低价位、性别空间、年龄段空间等空隙。

  3、市场上产品运作的模式千千万,如何在“虚”位空隙中定位市场秩序,自身发展的节奏很重要。在比较稳定的市场上这种空隙是很少的,在发展中的市场上这种空隙的机会相对能多出一些。一个企业要在市场上站住脚,就必须要把竞争者们在人们心中的位置重新定位,创造一个新秩序。要想创造一个新秩序,必须先把旧的秩序搬出去才有可能。旧的秩序或观念一旦被推翻,建立一个新秩序或新观念就比较容易了。新观念或新秩序的建立是个冲突过程,冲突本身可能使一个企业一夜成名。

  总而言之,对于企业来说要么不做,要做就要做到最好,因为只有处于第一的位置,或者是领袖的位置,才能占有更多的市场份额,被更多的消费者关注和信赖。而且还需要把握住各种发展机会,寻找市场空隙点来经营自己的特色,这样企业才能更快的在市场上站稳脚跟。

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