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营销的方式有哪些

2018-08-14 09:55:05

  很多企业在进行品牌营销策划的时候,都会与营销策划公司合作,因为他们有更加专业的团队,有丰富的策划经验,在与企业沟通之后能够快速明白企业的需求,这样制定的策划方案会让企业更加满意。不过现在品牌营销策划的渠道有很多,企业可以根据自己的需求选择适合自己的方式会更好!

  1、个性化的营销策划:指的是企业把对人的关注、人的个性释放,以及人的个性需求的满足,逐步向中心地位推进,企业与市场正在建立起一种新型的合作关系,并开始建立消费者个人数据库和信息档案,与消费者建立更为个人化的联系。

  企业及时地了解市场动向和顾客需求,向顾客提供一种个人化的销售和服务,顾客依据自身需求提出商品性能要求,企业尽可能按顾客要求进行生产,迎合消费者 个别需求和品味,并应用信息,以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力,以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这种营销方法,有利于节省 中间环节,降低销售成本。

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  2、创新化的营销策划:创新理论运用到市场营销中,其最终目的是要抢在别人之前淘汰自己现有劣势产品,引出新 晋优势产品。这里的创新包括:营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新、营销技术的创新,企业负责营销的人员必须随时保持思维模式的弹性,让自己 成为新思维的开创者。

  创新的关键意义在于先进,而不仅在于别人没有,而且一旦发现是一种新技术,就要及时捕捉,以免错过时机。有时候,接受一种新产品时也要有新观念。

  3、整合化的营销策划:这种理论是生产者和经销商营销思想上的整合,两者共同面向市场,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,共同向消 费者开展营销活动,寻找调动消费者购买积极性的因素,达到刺激消费者购买的目的。运用整合营销的原则是为了控制消费者的心理转变过程,目标是使消费者对公 司产品产生信任的心理感觉而购买公司的产品。这种营销有效地克服了制造商和经销商各行其是,各自为战的弊端

  4、消费联盟的营销策划:这类营销策划是以消费者加盟和企业结盟为基础,以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。消费联盟的实质是组建一种各方面联系密切、利益共享的合作型 行销网络,培养固定的消费群体,建立一种稳定的、人性化的产权关系,将传统营销方式中由中间商瓜分的利润通过消费者的重复消费、规模消费而直接回馈给消费 者,从而达到提升消费者权益,满足消费者需求的宗旨及精神。这种营销方式的优势在于:协同运作,利益共享,有利于企业间建立一种长期稳定的合作关系;利益 回馈有利建立一支忠实的消费者群体;资源共享,有利节省营销费用;产销合一,有利提高营销效率。

  5、连锁经营的营销策划:这种营销主要是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体,它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营,实现了大量生产和大量销售相结合,对传统营销渠道是一种挑战。

  6、大市场的营销策划:这种营销方式是对传统市场营销组合战略的不断发展。指的是企业为了进入特定的市场,并在那里从事业务经营,在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段,以博得外国或地方各方面的合作与支持,从而达到预期的目的。

  7、综合市场沟通的营销策划:在计划中对不同的沟通形式做出预估,并通过对分散的信息加以综合,将以上形式结合起来,从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。

  不同的品牌营销策划渠道会有不同的效果,企业可以选择几种符合自己需求的策划渠道相互结合,这样也许会有不错的收获。而且开展多种营销策划活动,可以将企业、品牌、产品的信息全面的展现给消费者,这样会吸引更多消费者的注意,为品牌知名度的提升打好基础。

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