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营销策划公司教你什么是商业模式图

2019-10-24 09:55:05

  营销策划公司关于商业模式图的讨论中提出了有六个研究方向,它们分别是什么呢?

  首先,要研究三角价值、行业本质、行业制高点、客户、企业价值和高利润区。

  第二要研究的是定位!这是企业的角色,在产业链的中间。

  三是产品结构。根据企业的角色布局,你们生产什么产品?用什么产品?什么样的产品才是核心利润?除了核心利润,传统产品还能创造什么?产品布局明确后,如何操作?

营销策划公司教你什么是商业模式图

 

  第四部分是操作逻辑,它可以自我循环。

  五是利润制度,研究哪里赚钱。

  至于对业务模型图的研究,具体怎么描述呢?举例来说,拿着100万元,商业模式图转了一圈后,就拿出200万元。模型是正确的,如果结果是99万元,那型号就错了,最后,为了实现逻辑,资源和能力是否足够?别做别人做的事,资源和能力不够,你可能无法窥探事物。

  让我们做一个案例研究。这是一家生产型企业XX电器,其目标是打造高端BR电器的领先品牌。XX电器是做什么的?对于电气自动化来说,产品是小区内所有建筑物是否都有电表箱,配电箱内必须装设双电源开关,主电源切断后,直接切换到备用电源。但其竞争对手是LG、ABB、西门子、施耐德和西门,XX如何与新品牌竞争?然后我们必须思考一个问题:有什么方法可以为这些产品打开市场?如果这类产品要投放市场,会不会吸引投资,加入其中?频道?网络营销新媒体?但这是个新品牌,不是大品牌,所以我想到了最初的商业逻辑。这种产品销售的最初商业逻辑是:先建一个酒店,然后把场地改为竞价。中标后,向经销商LG、施耐德等下订单,将这些产品回购并组装在开关柜中,然后供应给甲方,再为他人压榨,就是这样的逻辑,然后在这个逻辑中,它的问题就出现了。

  配电室的现状是配电室的本地代理已满负荷,每个配电室,如LG和西门子,都有自己的区域代理商,这些特工经常被配电室按,很麻烦。

  营销策划公司需要运用商业思维来思考三个方面:一是找到目标客户的需求,找到解决资金压缩问题的方法;二是巧妙地编织利益相关者,他们与我的利益相关。第三,通过纵向联盟找出竞争对手的战略弱点。

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