优秀企业营销策划广告如何制作呢?上海营销策划公司研究分析过优衣库,就如同优衣库创始人柳井正认为的:如果不做广告,顾客是不会知道的,也就不会上门的。秉持这一理念,优衣库成功打造过多款经典广告,比如:优衣库在1994年,在日本推出的一款广告,场景是:有位家庭妇女,来到优衣库收银机前面,一边说:“这件衣服我不喜欢,给我换一件”,一边把穿在身上的依附,当场脱了下来。
优衣库内部看样片时,却爆发了很大的分歧,一部分人认为“不能播放”,另一部分人认为“很危险”。但柳井正还是决定先播了再说,可见当初轰动全国的优衣库事件是早有苗头了,
果然这条广告播出后引起了很大的轰动,许多家庭主妇打电话投诉,女权保护团体也到优衣库公司抗议,最后六个版本的广告视频,只播放了一条。
但是,随之而来的是巨大的话题效应,很多人在谈论优衣库这条奇葩广告时,以及随时退换的特点,很显然的表明优衣库成功了。
后来,柳井正复盘时,把这类广告总结为“到达性广告”,快速提高认知度,同时柳井正本人还总结了两个实战心得:1吸引眼球是对的。2做广告需要冒点风险。
还有一种广告,柳井正称为“信息型广告”,这类广告的特点就是告诉用户,产品有哪些价值,哪里好,你值得买。
典型案例,1999年摇粒绒服装广告,这是由耐克前创意总监约翰·杰伊亲自策划,也是柳井正最满意的广告之一。
约翰·杰伊认为,日本的电视广告不行了,都只说自己的事情甚少关注消费者,通过浮夸的表演,夸张的声音,强行灌输信息,无法让用户获得真正有价值的东西。
后来优衣库邀请音乐家,演员,学者,民众合力出演这则广告,这些特点鲜明的人,用淡定的语调告诉消费者摇粒绒是怎么回事,整个广告朴实无华,没有音乐冲击,反复强调1900日元。
个性十足的讲述者,和安静的气氛形成了强烈的反差,很符合优衣库的品牌调性,无形中增加了广告的说服力,极易增加用户的信任。
正是那一年,优衣库销售额上升了60%,摇粒绒产品在接下来的连续两年卖到脱销,这则广告也让柳井正学习到了两点心得。
1、要充分尊重消费者的理解能力,消费者不会去判断太复杂太难以理解的东西,真正的有实力的广告人是知道如何将企业的信息更好的传播给用户,使得用户信任,从而让用户购买,2、广告是广告主的广告不是广告公司的广告,这条很好理解,我就不解释了。