现如今品牌战略这个词已经在各种论坛、各种展会、各种行业协会等很多场合能听到,但真正搞懂并掌握系统操作的却廖廖无几,知道如何去应用品牌战略进行品牌建设的企业也不是很多,很多企业简单的认为品牌战略就是品牌的方向和目标,所以建设起来的“貌似品牌战略”根本没有什么竞争力,也没有什么品牌价值可言,那么,品牌战略到底是什么呢?又有怎样的功能与意义呢?品牌战略的功能与意义具体表现为以下内容:
第一、节省品牌建设成本,为品牌传播做加法,提升品牌资产。集中才能放大,聚焦才能突破,品牌战略以品牌核心价值为主线展开所有的营销活动,品牌核心价值能低成本提升销量并累积提升企业品牌资产。品牌核心价值具有差异化,个性化,利益化。是在影响并改变消费者认知和选择,来吸引并抢占目标消费群体,在品牌传播的过程中,品牌核心价值保持始终如一,点滴的累积营销传播活动的成果,从而为品牌传播做加法,加深消费者对品牌识别与记忆联想,能以很低的成本提升销量。正确的品牌战略能让一切的营销活动都最大限度促进品牌的增值,让品牌建设的投入更有效率,用最低费用获取更大价值,积累品牌资产。
第二、降低营销推广成本,脱离促销价格战。品牌的核心价值是吸引消费者的利器,引发消费者的共鸣,所以会节省广告传播费用,因为无形统治有形,高价值的背后就会弱化消费者对产品价格的敏感度,所以可以减少对促销与价格战的依赖。建立品牌个性就是建立一种象征,代表一种购买取向,引导消费者的想法和精神追求。让消费者产生认同感,满足消费者的情感需求,也就拉近了品牌与消费者的距离,增强了消费者购买的理由。品牌个性是品牌人性化的表现,它具有品牌人格化的独特性。只有具有消费者所欣赏的个性化品牌,才能为消费者所接纳、喜欢,从而体现出其品牌价值。
第三、提升企业地位,有利市场竞争,提升消费者认知。营销的本质就是做认知,让同样的产品卖出不同,品牌战略中,品牌地位规划就是来确定自身的权重位置,在某一领域确立自身的排位,以体现自身的独特价值,并给予消费者选择的理由,满足消费者的需求认知,建立自身在行业中的品牌位次,因为位次不同,价值也就自然不同。所以能突显品牌价值。有利于新产品进入市场,提高市场竞争力和消费者认同。更会带来顾客的忠诚和口碑传播。
综上,品牌战略可以塑造的品牌核心价值与个性化品牌形象,提升消费者的感知价值,增加卖出产品实体以外的附加值,让自身在同等成本,技术,功能与品质下可以比竞品卖出更高的价格,从而提升品牌溢价功能。