奇正沐古孔老师谈营销策划的企划人

     有越来越多的人自称是企划人，（或曰策划人）这是一个实情；有越来越多的企业建立了企划部，乃至耗资聘请各色企划人进入企业作业，这也是一个实情。作为一种智力、智慧服务，企划进入我们的社会经济生活已经有些年头了。为了关注这一社会经济现象，本报开设企划专版，以每周一个整版的篇幅，专门介绍有关企划的动态，以及与企划相关的各类案例。
    这个专版的推出，受到了读者的欢迎和好评，同时编辑部也收到了大量的来信来电，要求我们在更宽、更深的层面上来介绍企划人、企划案、企划业、企划的运作原理及手法等等；也有不少职业企划人，要求我们就企划的行业归属、行业建设、行业发展等问题进行探讨；对产生于本土的企划案进行真实的、准确的、实事求是的剖析与评估……
    为此，本报特别约请了浙江奇正国际商务咨询有限公司总经理、职业企划人孔繁任就企划的相关问题来与我们作一番探讨、对话。我们希望通过这样的形式，逐步地来廓清一个行业的框架，并由此对企划的目的、作用、对象、内容、形式，以及作为一种新兴的商业服务，企划作业的基本报价、收费标准等大家关心的问题作一些有益的探讨，进而推动这个行业的健康发展。
    正因为上述种种，我们希望目前活跃在企划一线的各位朋友，能以行业发展大任为重，踊跃参与探讨交流，共同为行业经济的繁荣作出自己的努力。
    （以下奇正沐古孔繁任简称孔记者简称记）
    记：孔繁任先生，您好，这次您作为本期企划人谈企划的佳宾，我们想请您先给大家介绍一下有关您个人的情况。
    孔：好。既然是企划人谈企划，我想我要介绍的应该是与从事企划相关的个人情况。本人1982年大学毕业，先后担任过机关业务干部、记者、编辑、企业经理、报社广告公司经理等工作，并长期在高校任教。目前，我是浙江奇正国际商务咨询有限公司的总经理，从事职业企划工作有将近十年了吧。
    记：作为一个职业企划人，您平时的工作形态是怎样的？
    孔：这么说吧，接受我们服务的客户，分布在全国各地，我有一半以上的时间，往来于这些客户之间。同时，我作为浙江大学的客座副教授，要承担给学生上课的工作；应邀去各地讲课、作企划专题报告，占用了我相当一部分时间；还有，作为一个撰稿人，要为国内数十家刊物、报纸写稿，当然也包括给工商时报的企划专版写稿。
    记：谢谢您的介绍。为了进行有效的探讨，我想，我们是不是从介绍企划的一些基本概念入手，这样便于相互沟通，也便于廓清探讨的边界，更重要的是，我们可以藉此构筑起评价企划的平台，使我们的探讨范畴稳定、逻辑清晰，富有针对性和价值感。
    孔：我非常同意您的这个说法。应该说，我已经注意到，近一个时期以来，各媒体相继发表了多篇介绍、评价企划的文章，包括我个人也通过《销售与市场》杂志表述了自己的一些企划观点。因为大家涉及企划的专业程度深浅不一，关注的内容各有侧重，由此，必然带来讨论、评价缺乏中心点和力度感。同时，不可否认，一些文章，有意无意地使原本就容易产生误解的基本概念显得越发模糊，由此导致的直接后果是：企划难以以清晰的意象进入公众的视野。借此机会，我愿与我的同行、包括媒介合作，共同为企划的行业发展作一些基础工作。