品牌战略是企业将品牌作为核心竞争力来赚取差别利润与价值的经营战略,不同企业的品牌战略虽各不相同,但是可以大致分为单一品牌战略、副品牌战略、多品牌战略、背书品牌战略这四种或是混合型。
而谈到多品牌战略很多人就会想到宝洁集团,宝洁集团是世界最大的日用消费品企业之一,在中国市场中的市场占有率也非常高,旗下的洗护日用品几乎遍布商场。多品牌战略是指企业的发展中利用自己建立起来的一个知名品牌延伸到开发出多个知名品牌的战略计划,并且这些品牌互相独立且存在一定的联系,对立而统一。
宝洁集团旗下的护肤品品牌中SK-II、Max factor、OLAY作为多品牌战略实施的品牌产品,其产品的主要消费人群也各不一样,分别分为高档、中档、平价这三类。对于护肤品市场中的消费者有针对性地向其推出产品,让消费者可以根据自己的消费水平来进行选择,并且平价的品牌并没有影响到高端的品牌产品,反而两者形成了互补的形式,更加促进了企业占据市场。
多品牌战略有利于企业全面占领一个大市场,扩大市场覆盖面。一个大市场消费者是由许多具有不同期望和需求的消费者组成的,推出一种产品只能迎合某一消费群体,而不能赢得其他消费群体,推出不同的品牌,就可以吸引各类不同的消费群体,从整体上提高企业的市场占有率。
多品牌战略有利于企业适应细分市场的需要,推进品牌的个性化和差异化,满足不同消费者群体的不同需要。不同的品牌可以有不同的代表含义,突出品牌产品不同的特色,从而在消费者心目中形成比较明显的产品差别,以适应不同消费群体的品牌爱好和消费特点,从而“抓住”更多的消费者。
当然多品牌战略也存在着缺陷之处。首先最为突出的就是企业都会终点关注的成本问题。一个品牌的成立就需要花费企业大量的人力物力时间等成本,更何况是多个品牌;并且品牌过多就需要花费更多的人员去管理,企业的资源也会比较分散,反而多个品牌的市场反应都平平。我们可以发现多品牌战略一般适用于大集团,这类公司资金雄厚,人才资源丰富,使用对品牌战略更容易成功;而中小型企业则在“硬件”设施上难以适应多品牌战略。