奇正沐古品牌营销策划的思想

     说到竞争战略，说到营销，谁都会说差异化。什么是差异化，就是与别人不同，可是差异化很快就会被竞争者抹平。所以差异化就应该是一个不断求变的过程。不断求变就是不断创造。小创造小收获、大创造大收获。小创造靠技巧，大创造靠思想。综观商业发展史，没有一个伟大的商业奇迹不是来自伟大的商业思想。
    前不久，看到一份房地产方面的资料。有位开发商在上海郊区买了一大块地准备造别墅。他发表了一个想法，他说，不用什么新的设计，就将上海现有的四百多栋老别墅移植过来就行了。我不知道这个创意最后是否实施，但我知道这是一个伟大的商业思想，只要去做，没有不成功的理由。其一，老上海的老别墅均为名家拥有，非常有故事和历史感。这对有上海滩情节的人来说是极有吸引力的；其二，别墅不是简单的建筑设计，而是一种生活方式，上海的老别墅大都代表了当时世界各国一流的设计水准，很纯粹。这么大一个项目，什么也没有动，就这么个想法就已经很值钱了，这就是商业思想的价值。
    创造甚至可以是模仿力
    一种果味饮料，没有什么具体可见的特别功效或口感，但是人们在瓶底发现了一些橘色的沉淀物。这本来是一个问题但聪明的广告人认为，这似乎可以用来证明该饮料含有货真价
    实的果肉，象征着产品的好品质。据此，广告人想出了一个绝佳的卖点，“喝前，摇一摇”。从那时起，他们制作了一连串夸张，幽默的广告来铺陈这个卖点。
    这个广告是不是有点似曾相识？记起来了吗？对，农夫果园的广告。那个不乏风骚的老板娘，那对穿着花衣服的胖父子印象深刻。
    告诉你吧。这个创意来自法国一个叫橘纳(Orangine)的橘子口味的碳酸饮料。如果不是惊人的巧合，那么农夫果园的创意应该来自橘纳。不过，我并不想指责农夫果园抄袭，反之，十分感佩“抄袭”者的高明，想想，“农夫果园(不是果汁)——三种水果在里面——喝前，摇一摇”，多么自然贴切，天衣无缝。虽是模仿，但因为贴切，因为恰到好处，也不失为一种智慧，一种创造。
    创造，创新实在是品牌营销策划的灵魂。
    策划人的人格是：独立
    策划业是寄生行业，它是伴随着客户的成长而发展的，可策划人不能成为寄生人，不能因为策划成了一门生意，自己成了乙方。就丧失了独立的思想，观点与人格，那样就不会有真正的大创造、大突破。策划人也就失去了存在的价值。
    在国际视野里的策划、咨询业、策划人是独立观点的代表客观，说真话，敢于创新是品牌营销策划人的天职。我们需要明白的是——满足客户需求不等于迎合客户要求。
    因此，拿人钱财替人消灾是我们的目的也是目标，对于干扰实现这一目标的一切要坚决说：“不”。哪怕这一干扰来自客户的最高领导。
    对错误导向的东西，要说“不可以”；对看上去不错但实际做不到的事要说“不能够”；对好创意被强行要求修改要说“不愿意”。这才是真正对客户负责的态度。
    也许，因为这样我们被解除了合约，那没什么。我从来没看到过一个优秀的策划人对钱的喜欢能胜过对专业的热爱。
    策划和咨询的深入，难免会涉及企业的人事、财务，或者会伤及到一些人的自尊心和影响力，这时这些人就会跳出来以种种理由责难外来顾问，为事情的推进设置障碍，许多咨询
    公司，品牌营销策划人为了保住单子就会和稀泥，跳进去成为企业政治的一部份。这是咨询业、策划人的大忌。