上海营销策划公司介绍，企业至少拥有两种顾客，一种是经销商，一种是用户，有的企业则拥有更多种类的顾客，但至少这两种顾客缺一不可，也就是说无论缺了哪一种都无法达到品牌营销的成果，更谈不上获得收益了。就像用户需要某种产品然而货架上并没有，或者货架上有但用户并不去买，所以我们的产品至少都需要他们都要满意。
品牌策划中重要的一环：渠道策略和终端服务。
标准小型城市只选一家经销商，要求：所有办事处和地级代表处要把和经销商拟定的合同等有关资料传回管理中心审批。
合同原件签完要立即带回公司，任何办事处和低级代表处或个人都不允许以任何名义跟经销商签订合约，否则视为欺诈行为。
对经销商的要求：在本地有固定的销售网络，并有相对垄断能力。
信誉好，能力强，销售网络广。选择经销商应以国营为重点，私营次之。与政府工商，技监，防疫站等经常联系。
现有市场中的选择经销商的实例分析：现有十三个分支机构中，只有无锡，嘉兴，宁波，沈阳选定了唯一经销商，而且选择了一个一本符合以上五点要求的经销商这里指市区不算周边。
如果售价比其他几个城市要稳定，其他九个城市经小时为2——5个，当产品成为当地畅销产品时出现了以货代货的现象，造成连锁价位混乱，即零售商到一个经销商处批发多种大量产品时，经销商为了赚取其他产品的利润有可能将本公司的产品原价批发给了零售商，也相对降低了零售价格造成了市场售价混乱。
虽然一家企业选择独家经销商具有价位稳定积极性高，渠道流向明显等优点，但它有铺货慢切面窄等缺点，在经销商铺不到货的终端分支机构业务员要主动帮忙铺货，业务员帮忙铺货一定要从经销商处提货，分支机构禁止向终端出货。
注意几个问题：第一在产品的铺底，价格体系(尤其是零售价，定价)汇款要求，经销地域等。
汇款要求：及时汇款，杜绝经销商压货，破坏市场。
终端工作可以分为软硬两部分，软件工作就是让营销员能积极为公司推荐产品，硬件工作指产品拜访和POP等宣传品的张贴。
终端的重要性
据统计：到终端购买产品的顾客指定品牌占70%，另外30%的人需购买某种功效产品，但没有想过买什么品牌，这部分消费者的去向，要靠营业员的导购来留住，而70%指品牌购买的消费者如经过营业员的极力推荐，有35%的人会改变愿意，这是一个相当高的比例，所以终端的工作是基础工作的重中之重。
终端达到标准：营业员推荐产品，并具备产品知识，产品摆放：正面至少放多少，A类B类，至少有一种以上宣传品：横幅，挂在店门正上方或店内正上方。
大POP：放在门口最显眼的地方，招贴画：贴在最显眼的地方，每个药店至少多少张以上。
有玻璃橱窗，必须把长跑放上去，A,B类终端必须有奖品，必须赠送小奖品给每个购买者。
最后就是营业员进行培训，终端业务员每三天为一周期走访终端，要隔一段时间对终端营业员进行产品知识培训。
我们要十分重要是渠道和终端的建设，渠道和终端是产品品牌塑造的基础，品牌策划不光是赋予品牌价值，文化，理念等这些东西，从江小白.王老吉身上来看他们前期都十分重视渠道的铺垫，非常重视产品的覆盖性，同时这铺货渠道也是宣传企业产品的一种重要方式。