奇正营销陶板典型案例分析

   1.产品介绍
    TOB是建筑幕墙材料，常用材料有大理石，玻璃，铝塑板，TOB是陶土加工业废渣做成的陶板。
    2.品牌塑造
    1)工业品品牌原则：客户的观点就是我们要高举的大旗。
    2)客户：1.国家。2.房地产建筑师。3.建筑设计师。
    建筑设计师尤为重要，只有设计进去才能被采购。
    3)客户宣扬：人文建筑。
    4)我们的口号：TOB陶板成就人文建筑。
    5)支撑理由：
    久：历史传承
    亲：有生命的亲近感
    优：抗压、保温性能好
    美：加入各种颜色，永不褪色
    1)画面设计：建筑效果图为基本元素。
    传播效果最简单的就是将logo做为视觉主题。
    2)广告投放：中国排名前20的设计院立广告牌。
    3.销售
    1)为大产能，建立230米窑炉
    表达：230米窑炉产品烧的时间长，烧的透，升温慢，降温慢，
    2)邀请国家建设部专家组考察：得出结论，230米窑炉7小时锻造是陶板建造的最佳工艺。
    促进国标出台，形成建立国标的优势地位。
    与竞争对手建立明显差异化。
    未来竞争对手建更长的窑炉，但我们建立国标，使我们就是标准。
    3)大宗采购进场考察，我们强调230米窑炉
    4)品鉴好陶板：现场实验，建立感知。按自己优势总结鉴定标准。
    4.传播
    1)赞美客户。贩卖客户。为什么每一件作品都如此完美。清华百年学堂、虹桥枢纽
    2)与大师在一起。建筑设计师的言论作品都是行业关注的。注册建筑师年会，参加大型会议时我们赞助。邀请大师作为企业顾问，出书《陶板，建筑设计的革命》迅速抬高身价。
    5.成果
    2009年开始做，2012年：供不应求。市场占有率60%。
    6.作业体系的逻辑框架
    你：消费者、客户
    我：自己
    他：竞争对手
    自己有久清优美，
    1)定位：消费者需求很多，产品优势有那些，竞争对手没有占据的就是我们的定位
    2)产品概念：
    A.自有大优势，竞争对手的弱势，消费者关注，找出核心优势，进行概念包装。
    B.解读产品卖点。
    C.变成销售说辞和物料
    3)传播：
    主题——活动公关、活动执行。广告发布。互联网舆论。