奇正沐古营销兰州经典案例分析

    兰州的尴尬：跳马走卒的一条小河，没有优势
    交通优势：4大铁路干线在兰州交汇
    跳出兰州，站在更大的格局看
    中国西北游，出发在兰州，边目的地为出发地，一句话圈下四分之一个中国。
    1.交通建设，GDP投资
    2.与旅游公司合作，建自驾游基地
    3.对城市旅游接待能力是挑战。
    给出详细规划
    兰州十二月，月月有精彩
    战略：比肩成都打压西安
    请摄影世界做专刊，邀请很多人去拍摄7条线，可放在机场。摄影师也是资源。
    兰州新区
    西进之门，金城兰州
    开放西进
    逻辑
    优势：交通，有7条旅游线
    消费者：旅游，从兰州出发看更多的景色，更便捷到达西部。
    红石梁啤酒：去地理化，从石梁变为红石梁
    开创中国淡爽啤酒新品类
    千岛湖：强调地理，水质好，千杯少
    国人啤酒：有霸气，喝重啤，迎合湖南人霸气性格特点
    多彩：切分市场，分为“彩棉内衣”和“染色内衣”
    以材质为核心诉求定义一个产品
    上海故事：买手经济，产品线杂乱，买不好就是大量库存，中年人居多，讲究经济实惠。
    从丝巾杂货店走向品牌运作，实现大规模扩张。
    品牌必须有自己的风格，有创造趋势的能力。
    定义：丝巾是女人心情故事的表达。
    将女人心情划分几大类，将产品进行整合。系列化整合产品线。
    定义品类价值，心情引导，一条之后无限可能。
    秋水伊人：
    确立自己的核心风格，定义为都市淑女装
    巴洛克；推活品类——实木复合地板
    定位：复古地板，迎合欧式高端复古风
    以风格化的概念绕过品类推广的陷阱。
    通过消费者观察：用手去爱。产品通过手摸才能感受出
    纯手作地板，塑造高端品牌，留下利润给设计师推荐我们
    将自己摆在成功者的位置。
    将logo放在产品上，进行视觉化传播。