随着生活水平的直线上升，人们更愿意提升家居生活的品质了。空调作为冬暖夏凉的媒介，市场上产品颇为繁多，如何在众多产品中脱颖而出就要依靠企业制定的营销策划了。今天我们将简要分析一下美的空调的营销策划，并从中汲取一些营销方面的借鉴。
对于任何企业来说，营销方面的策划方案都是以获利作为最终的目标的。但是就策划方案来说，目标必须要有实际衡量标准，并且要分阶段性目标和长期性目标。当然，这里提到的目标还分为不同的种类，比如美的空调策划中的形象目标则要求拔高项目品牌、树立良好口碑、打造优质产品。
营销理念对于销售策略的制定与执行也是非常重要的。一般来说，市场是从来不会缺少消费者的，企业缺少的，应当是消费者对品牌产品的信赖度。因此，企业要想制定好营销策略，就必须塑造好产品的价值、树立好客户的信心。从客户的角度出发，营销策略的制定目标就是整合资源、大范围蓄客，从而实现目标蓄客量。从活动的角度出发，营销策划策略的关键在于对消费者的吸引力，以及如何通过活动提高客户成交量。
美的空调在实施营销推广的时候是由面到点过滤式的传播。所谓由面到点，即先面向全市客户，进行集中式立体网络，奠定项目的广度，然后在针对性地引导客户，进行点对点集中推广，从而树立项目的深度，最后才会形成口碑传播。
除了上述提到的几点重要内容之外，美的空调在制定营销方面的策划方案的时候，还要对整体的市场环境进行深入的分析。只有对市场环境以及竞争品牌产品做了大量分析，才能够清楚地了解到自身的优势和劣势，从而更好地完善相应的策划方案，并且在方案的制定和执行过程中将产品的优势凸显出来，为企业创造更多的效益。
从美的空调营销策划的简要分析中，我们可以清楚地了解到营销在市场中的重要性。除此以外，一个企业要想做好营销策划，仅仅关注自身是远远不够的，还要对企业外部的市场环境做好分析。当然，在制定策划方案的时候，企业还应当确保可执行性，往往还会提出备用方案，从而确保项目在实行过程中的稳定性。