互联网、数字化不仅一步步改变了人们的生活,同时也给企业带来了一个新的发展机遇,让企业在传递品牌及产品信息可以更加多渠道化、更为迅速、便捷。但是,消费者的产品种类选择日益增多的同时,消费者的心智也受到了过多的信息的干扰,出现混乱现象。行业内的同质化现象也随着商品市场经济的发展愈演愈烈,市场愈加混乱,后续进入的企业很难能够脱颖而出。战略咨询公司如何帮助企业通过战略定位打破这种混乱的局面,突破同质化壁垒,帮助企业获得更大的发展。
首先,企业要明白战略定位并不是一个目标、口号或者理想,而应该是可操作性的方法,要从公司当前的战略、目标出发,并结合市场及企业的生存环境对企业的发展阶段做出相应的定位。企业要想运用战略定位打破“同质化壁垒赢得竞争”,不可越过以下几点:
一、市场竞争分析
古语言“知己知彼,百战不殆”,企业在市场竞争中同样也是这个道理。但是很多企业家却经常忽略了对行业的研究和调查,轻视竞争对手的存在,仅凭着自己的主观意愿进行相关的企业活动。企业这种发展方式是错误的,尤其是在同质化竞争激烈的时代,企业要想独树一帜,首先要学会分析竞争环境,了解优秀的竞争对手与自身的相同点与差异点,看清趋势,走在趋势之上,才可以让企业走得更加长远。让品牌在消费者心中占据一定位置,才是企业长青发展的生存之道。
二、实现差异化竞争
在竞争对手如云的情况下,企业必须要找到一种方式令自己与众不同,在同类产品中脱颖而出,让消费者能够第一眼见看见,并告诉消费者为什么他应该购买你的而不是其他的同类的产品,这就是差异化竞争,也是企业的核心竞争力。实现差异化的本质是为消费者提供一种选择你而不是别人的理由,把更多精力投入在消费者的心智上,让消费者在不知觉的情况下被引导选择。
战略咨询公司指出除了竞争环境分析与实现差异化竞争,企业还应该在每一个传播活动中尽力体现出差异化的概念。一个真正的差异化概念应该有具体的可落实的行动做支撑,他贯穿于产品、包装、价格、顾客、渠道、市场、广告、公关、组织等环节步骤中,最大限度地利用和张扬差异化。