上海策划公司分析发现，面对同样的优惠同样的人会有不同的选择，打个比方，如果说五千元一个沙发，你觉得降价20%比较诱人还是说立减一千元比较听着来劲?大多数人会选择立减一千元，因为不计算的话，感知上就会认为自己赚了不少。这是因为人的感观体会的不够清晰具体，从而会欺骗自己。
那么再问一个问题，如果五十元一条毛巾，你觉得是降价百分之二十吸引人还是立减十元比较吸引人，大多数人可能会选百分之二十，因为听起来好像降得更多。
这就是感知的错位判，同样的优惠数额，但2种说法上会给人不同的认知，在促销降价文案里有一种说法：“当你的原价高于一百时，你就应该有实际优惠金额展示折扣，当你的原价低于一百时，就应该用百分比折扣来展示。
我们再来说一个案例来表示营销创意的魅力。
日本《每日新闻》是一家传统纸媒，为了重新提升报纸的影响力，《每日新闻》将自己的内容印刷在了一批矿泉水上，摆在超市货架里进行销售。在定价层面上，这批被命名为New Bottle的矿泉水价格是其他矿泉水品牌价格的一般左右，外加上包装是报纸的真实内容，一下引发了购买热潮，大家如果见过图片或者原品就一定觉得至少包装外形不错。
而借此机会，《每日新闻》在瓶身上放置了二维码，用户可以用手机扫码来阅读新闻，通过这招，《每日新闻》赢回了本来抛弃纸媒的用户，表示矿泉水也能跨界拯救纸媒。
在发现New Bottle的市场潜能后，《每日新闻》再次推出捐款水，并告知用户这批水的利润将用于不同的的慈善项目，比如日本大地震灾后重建基金，这个策略得到了大量用户喜爱，又扩大了New Bottle的市场潜能后，《每日新闻》。
我们要明白营销没有固定的模式，营销也不仅仅是为了讲战略而战略，营销作为实践性活动，它永远注重的是细节，而不是结果，它注重可以达到目的的创意但不注重达到未来的幻想，它是为解决当下某个问题而生，而不是为了解决十年后的发展问题，它是战略性武器，辅助和引领企业进行一系列规划发展，同时也可以是一次包装设计的方案。