普通消费者在谈到营销策划时总是有种抵触感，心中会有种下意识地将营销与夸大其词相结合在一起。造成这种现象的原因是市场中的一些不良企业为了吸引消费者的注意，快速推出销售产品而进行一些不实的、夸大的、虚假营销宣传，当企业赚得“盆满钵满”就会离开这个产品市场，也就是市场中的“割韭菜”做法。
生活水平的提高改善，让人们意识到知识的重要性，愿意将金钱投资在教育上，并且教育投资不再局限于家庭对下一代的教育投资，越来越多的经济独立的成年人也愿意对自己进行教育投资，成人教育机构是一个很有前景、有巨大利润空间的行业。那么，成人教育机构应该如何开展营销策划，吸引到顾客群体，避免因流动资金断裂而产生的企业经营困难呢?
教育行业的特点是客户的转化周期比较长，这是因为教育的投入资金不低，且对投资者的未来影响比较大，消费者在进行选择之间会有一个比较久的观察期，因此教育机构在成立初期的时候要注意流动资金的问题，也就是前期的招生问题以及注意品牌口碑的积累。教育机构在进行营销策划前还需要研究分析消费人群的问题，决策人、付费人、消费人是否统一;调研市场发展的情况以及竞争对手的情况。以成人教育机构为例，其企业的产品是一些技能证书、专业考试类的课程，需求人群也多是大学生或是已经参加工作想要进一步发展自己的客户全体，这类客户有自主选择决策权并且经济上也可以自行支付，决策人、付费人、消费人三者统一，在进行营销时与少儿教育机构相比会有所不同。
根据确定好的主要消费人群来进行营销渠道、方式的选择规划。网络营销是一个重要的途径方法，消费者的日常习惯更倾向于在网上搜索、浏览、分享信息，把握网络营销推广品牌，让更多的消费者了解。在进行宣传时一定要着重介绍师资课程质量，以及教学成果可视化，让消费者更直观了解机构的优势;在一些高校开设讲座也实验班，优质的教学服务来提升品牌口碑，让已体验过的顾客自主去推荐宣传，获得更多更有效的转化。
教育行业虽是要以盈利为目标，但在营销策划的同时不要忘记教育的本质，好的教育服务自然会吸引消费者，而在此基础上的营销就是锦上添花，带领企业发展更好。