随着市场竞争的日益激烈,餐饮业同质化也越来越严重,仅凭服务早已不能拉开距离。
如何让消费者记住品牌的名字,如何在红海环境中生产下去,归根结底,就是如何做好餐饮品牌营销策划?
奇正沐古作为一家从92年成立至今的企业,30年的行业历程中,接触过不少餐饮品牌营销策划和品牌战略咨询。
今天奇正小编就给大家分享下,餐饮品牌做企业营销策划的两个要点。
一、做好菜品的品牌形象包装
很多人以为,菜品都是同质化的,没有记忆点,只要做的好吃就行。
这种看法,忽略了“色香味”的古训,古人为什么把菜色放在第一位?
因为人是视觉动物,视觉是认知世界的重要通道,菜品的形象包装,将直接影响顾客的食欲和记忆。
比如同样是热干面,一家是面条与酱料搅拌好送上桌;一家是面条与酱料分离,需要顾客动手去拌。
这两种给人的感觉就截然不同,餐饮企业可以通过菜品的形态、器皿、装饰物、上餐形式等方面,让菜品变得与众不司。
二、挖掘菜品的卖点
很多顾客点菜前,没法知道味道,想刺激顾客的购买欲,必须增加菜品本身辨识度,即挖掘卖点。
比如卤煮龙虾这个菜品,就是用卤煮二字来当卖点,避开同类小龙虾的竞争。
菜品想让消费者印象深刻,建立起深层次的品牌认知,就必须突出自己的特点。
特点往往就是卖点,所谓“味道驱动品牌,品牌驱动意识”,就是这个道理。
说到底,一家餐饮企业想做好品牌营销策划,不但要求新求变,更要让市场知道,自己新在哪里,变在何处?
看到的变化,才是消费者理解的变化,做到这个程度,才算真正理解了餐饮品牌营销策划。