“维多利亚的秘密”想必大家都不陌生,作为一家内衣企业,却每年通过一场饕餮盛宴,视觉效果拉满的大秀,推广品牌。不得不说,维密这样的营销手段引起了无数女性的共鸣,所带来的收益也是肉眼可见。那内衣的营销咨询工作该如何进行?如今各行各业对于营销事务中的咨询和策划工作需求非常强烈,包括内衣企业在内也是如此,这些企业通过与营销咨询公司合作,逐渐武装自己的营销工作,并且从多个方面出发,结合营销目标,完成企业阶段性的营销目标。我们就来简单分析一下内衣品牌进行营销咨询所要注意的因素。
产品
维密企业凭借极具超群的品位和敏锐的商业嗅觉,将经营的品牌定位于青少年尤其是年轻女性,这个精准的定位让为今后他们带来无穷的收益。所以营销咨询的关键基础问题在于,企业本身的定位是否足够精准。不仅是对于消费者的把控,同时还有对市场发展的趋势,所以对内衣产品本身的定位就很重要。营销咨询首先要规划设计的就是产品,所以维密的产品定位魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫,消费者定位成年轻女性,在这样的科学手段下,营销工作才能继续。
渠道
我们就来看维密的时装走秀,每年岁末的走秀中,每一位模特超过三分之一都会穿戴翅膀,这是为什么?刚开始人们并不是很了解这个品牌,而模特穿戴翅营造出的视觉看点就会让人们联想到更多的东西,这样的创意确实带来的非常多关注。同时与CBS签订转播,作为美国三大全球广播电视网,所带来的流量可想而知,在国内就是腾讯视频了,腾讯接过这一播放权后疯狂造势,并且腾讯本身就极具影响力,所以这样的传播渠道让维密每每上演时总是登上热搜榜单。这就是营销咨询对于渠道的选择,所以内衣品牌要学习的是如何找到正确的传播渠道,才会得到更多的关注。
另外我们关注一下国内的内衣市场,发现仍有比较大的增长空间,在新零售的大背景下,在互联网的帮助下,品牌都展现出来非常强的活力,很多品牌在线上,线下都有着比较好的销售业绩。门店的营销方式中也通过买赠,促销等等方式达到了比较令企业满意的成绩,所以通过市场所展开的营销对企业的发展起到了巨大的推动作用。
所以营销咨询所具备的系统化的思维,科学化的方式是企业非常需要的武器,通过从基础的层面出发,自下而上的升级整体的业务模式,销售手段以及对市场的明辨,会为企业的营销提供长期的制胜之道。