当前市场激烈的竞争环境下，企业进行品牌营销策划可谓是“各有各的门道，各有各的法宝”。因为没有形成统一的企业营销策划标准，所以国内一些企业的品牌营销策划活动中经常存在各种营销认知误区，导致企业营销策划方案达不到预期的效果或者根本没有效果。那么今天上海营销策划公司就来跟大家讲一讲企业营销策划有哪些常见的误区。
常见的误区一：企业营销策划的时候认为有客户关系资源最重要。一些企业认为，品牌营销策划讲的就是关系，能否销售成功，完全取决于有没有关系、关系“过不过硬”，这就是典型的忽视了品牌营销策划的基本出发点，企业要以合理的价格提供满足客户需求的产品和服务。而且企业营销策划大都是B2B营销，涉及的人员和部门多，客户关系不可能某一人或一个部门就能做出采购决策。有客户关系资源固然是好，能够锦上添花，但能够和客户建立良好关系更为重要，关系切不能至上，能给客户提供有竞争力的价值才是营销根本!
常见误区二：一切可拿“好处费”开路。一些企业营销策划人员认为，品牌营销策划关键是“利益”，只要让对方满足了，只要给够了“好处费”，客户就会采购我们的产品。殊不知现在商业环境越来越规范、透明，相关部门反贿赂力度加大，透明营销占比越来越高。
常见误区三：低价才有竞争力。一些企业营销策划人员认为，在企业营销策划活动中，价格是销售成功关键，只要价格比对手低，就肯定能拿到订单。但事实上，纯粹的“最低价中标”情况很少，采购方往往是“合理低价”中标，也就是说，价格不是唯一决定因素，客户方的采购还是要看性价比，要看供应商的综合实力，如果产品、服务等不能满足客户方需求，再“便宜”的采购那也是浪费客户资源，更何况很多时候客户也是清楚“便宜往往没好货的”。
常见误区四：企业不需要做品牌。客户购买时，不单购买产品和服务来满足物理层面的需求，还购买服务、信任、快乐等来满足精神层面的需求。当客户认可你过往的品牌，在新产品销售时才可能持续购买。优秀的企业都会花比较多的资源进行一系列的企业营销策划方案，进行企业品牌的建设，才能形成规模效应，摆脱对少数销售人员的依赖。