社会的迅速发展过程中，人们对于饮食健康的诉求越来越明显，纯净水行业正是在这样的情况下产生的。目前市场中纯净水的品牌众多，不论是瓶装市场还是桶装市场，竞争压力都很明显。行业在营销咨询的过程中，除了品牌的增多加大了市场的竞争之外，不断丰富的营销模式、多样化的促销活动等等也促进了市场的竞争白热化。具体来说，纯净水行业的市场营销究竟是怎么做的呢?
要想使得营销结果事半功倍，企业必然是要将自身的优势展现出来并尽可能地提升。一般来说，每个企业都有不同于其他企业的地方，可以从中提炼出优势，利用优势获得消费者更多的肯定。在纯净水企业发展的过程中，可以利用的优势基本上分为四个部分：一是对品牌优势的打造，比如说品牌形象的打造。二是抢占市场开发，这一优势可以有效增加市场占有率。三是资源优势。纯净水产品的技术工艺并不高，而人们看重的主要是水源、水质和口感，这就要看企业品牌所选的水资源情况了。四是价格潜在优势的打造。纯净水种类之多，价格其实是一个很重要的因素，这也是促销活动会受到大众欢迎的原因。
以桶装饮用纯净水来说，所针对的用户一般都是比较集中的，而且固定区域性强，一般是家庭、学校或工作场所。因为是低利润产品，所以必然要通过各种促销策略扩展新用户，从而达到薄利多销的效果。主要的促销策略是针对不同的客户的，比如说对于新用户可以在初次购水的时候给予一定的相对优惠政策，这样可以有效扩充市场的份额。除此之外，有些纯净水品牌也做了一些宣传活动，甚至提出了按照水票的形式进行购机赠水以及购水赠机的活动。因为是统一配送的，所以联系也非常方便。
总的来说，纯净水行业产品因为利润率很低，产品之间的同质化现象非常严重，所以具体的市场营销方案与其他行业也会有不少的差异。在详细的营销咨询过程中，我们可以发现，纯净水产品或品牌要想做好市场营销，不仅要建立在品牌形象树立的基础之上，而且促销活动也是非常重要的，相比于其他方面，这才是是纯净水行业市场营销不可缺少的一部分。