笔墨纸砚作为我国的传统书画工具，其本身就承载着源远流长的文化色彩。随着近年来国学的兴起，文房四宝更是吸引了一大批人，那么行业发展的过程中，企业应该如何通过战略定位咨询抓住市场机会并推动相关产品的市场营销呢?
营销总是要建立在市场需求和环境分析的基础之上的，其定位也应当与受众的实际需求紧密联系在一起。在文房四宝的市场中，文化共同感其实是这类的产品的一大优势，但是问题在于企业如何才能有效宣传、如何才能将品牌推广出去。
就目前的受众群体基本上是可以分为三个部分的，一是收藏者，二是书画爱好者，三是技能学习者，不同的人群其需求自然也是天差地别的。文房四宝的制作是有一定的技术含量的，尤其是在书画需求方面。以宣纸为例，制作过程分为原料制作和纸张制作两个阶段，其中原料生产的周期就非常长，基本上是需要花费8~10个月的。
宣纸的发展一直以来受到了原材料、国内文化艺术市场等多方面因素的制约，其市场定位应当根据所处市场环境、消费者情况等进行合理定位。在市场环境中，目前珍品宣纸、特种宣纸等市场已经被安徽泾县的知名宣纸企业占据了主要市场地位，而中档宣纸仍有竞争空间，因此这是一个比较好的市场环境定位，如果企业能够在中档宣纸市场中做强做精，其成果也是不可小觑的。至于消费者的市场定位则是比较多样化的，若面向对象是学生群体，那么宣纸产品是可以作为奖品的用于激励的。此外，价格定位也是产品推出的重要部分，可以在市场价格波动允许的范围内制定出比较低廉的价格来吸引消费者的购买。
当然，以宣纸为例的文房四宝产品如果能够提出差异化定位就更好了。宣纸的作用如果不局限与传统书画，其销售渠道也会得到拓宽，具体地可以用于制造宣纸加工产品，比如说折扇、宣传册、信笺等等，这样的创新定位也是相当有优势的。
文房四宝对于很多人来说都是有吸引力的，但是在具体的购买上却少有行动，这就需要企业加大宣传和营销了。战略定位咨询从来都不会局限在行业发展的某一方面，文房四宝产品在大众的心目中本就存有深刻印象，如果能够将品牌与市场定位结合起来，必然是会促进市场发展的。