对于大家而言,你们购买产品是用来做什么的?你购买冰淇淋是为了什么,是满足你吃东西的口欲,还是为了解暑?如果是为了解暑那么冰块是不是你最好的选择。产品营销策划公司认为,在如今的社会,消费者购物更多的是满足消费者的欲望,购买食品是想要填饱肚子和满足自己的口欲,使用物品更多的想要让自己做某些事情更方便快捷。
欲望,是人的本性产生想要达到的某些目的上的需求,欲望无善恶之分,关键在于如何控制,傲慢、暴怒、妒忌、懒惰、色欲、贪婪、饕餮,这是七宗罪中对人欲望的分类(有些版本会有顺序、词语的混乱大体意思相同),人是摆脱不了这些欲望的,更多的是你如何去控制这些欲望,如何去满足这些欲望。
例如你饿了,就会想吃东西,就会触发食欲,如果你看到别人正在吃好吃的,那么你就会想要去吃,也会触发食欲,那么你就要去买吃的。你看到家里很乱,有朋友要来,那么你一定会是想要打扫卫生,没有打扫的工具,那么你一定会想要购买打扫卫生的工具,因为这样你打扫卫生会更方便一些,这就产生购物的欲望。
企业的产品更多的是满足消费者的欲望,完成消费者的目标,因此企业的产品宣传和生产的时候,要以消费者的欲望为中心展开设想,生产出的商品能够满足消费者的需求,能够做到为消费者服务,只有这样,品牌企业在市场中的竞争力就会加大,有些时候平淡的东西也能引起消费者购买产品的欲望,比如说拿点吃的。到厨房,打开烤箱,拿披萨。到厨房,打开烤箱,取出一块你吃过最新鲜,最松脆,最美味的热披萨,虽然它现在有些烫但是它上面有多汁的圣女果,用水牛奶做出的奶油...那么你的选择是哪个。
消费者够买产品,更多的是满足自己的欲望,对于企业而言,只要能够更好的满足消费者的欲望就能提高产品的销量,当现在的商品功能一样,那么满足消费者的欲望就会相同,因此你无法提供给顾客更好的商品丧失竞争力,但如果你提供的产品能够更好的满足消费者,在使用上更加的省力,更加的快捷,更加的方便,吃的更加的美味,口感更加的好,那么消费者一定会选择更好的。
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