上海策划公司表示，分析用户购买决策对他们的品牌策划有非常大的作用力。大多企业，如果分析出自己用户的购买决策，也就是消费者是如何决定购买的，他们就会明白自己的广告打的让人有多心痛，浪费甚至超过百分之五十，更有的高达百分之七十八十，完全是无用的营销策划，那么接下来就谈谈如何策划一个让顾客拍板购买的营销活动。
正常来说，用户决定购买的决策包括几个阶段：产生需求，分析信息，权衡信息，购买决策，未来决策。
首先是需求激发阶段，我们的用户是在哪里被激发的，是因为什么激发，他们是怎么知道你的信息，他们对你的评价是什么，将这些信息收集好了后，分析用户收集信息的渠道，是线上还是线下，准确就是说，用户在哪，哪里的用户最密，最相信哪里发出来的信息，你的广告就在哪，持续不断给用户传递信息。
然后就是信息对比以及购买决策环节，如果顾客在前面没有看到你的产品，那么后面也就不关你的事了，在这个过程，用户会考虑产品的综合决策条件，进行大量信息对比。
所以我们就要知道顾客对产品最关心的是什么?有哪些因素影响他们最后的购买决定?此类产品的属性和特性是什么，我们的核心关键点有没有在广告中体现出来。
为此这个环节里，会有很多广告去抓住用户的心理弱点，比如一些广告表达强烈的饥渴情绪，让用户产生不立刻购买很快就会没有的的紧迫感，顾客没有被诱惑或者催使时是冷静而理性的，当面临各种信息的诱惑加上生活的压力往往很容易就被引导情绪的宣泄，就像在用户的防范的心理打开了一个缺口，从新世纪的逃离北上广和途牛的诗和远方，用户是希望生活热血沸腾，不希望的是生活一成不变，比如营造稀缺，营造梦想，营造自由等手段和营销方式。
总之一定要清楚用户的购买决策流程，解除他们戒备和对产品的担忧，比如哪些方面能够刺激用户的需求?你的广告有吸引力吗，吸引力在哪?用户一般都是在哪里了解产品和咨询，性价比怎么样，在用户作决策进行对比的时候你的用户更加重视什么?你的广告有没有对此做针对性的布置，等你将这些问题弄好之后，那么这整套营销的一步重要环节基本就解决了。