导语：在今年的TMT领域，O2O是风口，外卖O2O是风口中的风口。站在风口上，猪不仅能飞起来，还能狠狠地打起来。
一、外卖行业发展前景
1.非常有前景：
1)用户量大，且稳定。
2)国外餐饮外卖占餐饮收入的30%，中国2014年餐饮收入额为27860亿元，市场潜力巨大。
3)便捷支付，尤其是移动支付潜在价值高。
4)典型基于地理位置的O2O，未来可与物流（网购、生鲜）、定点推送等等相结合，目前还未应用。
5)商家对平台依赖程度大，所以线下推广难度和成本相对团购小。
2.目前圈地运动已经进入到白热化阶段，用户习惯基本养成，大部分市场被饿了吗、美团瓜分，下一步将是由用户体验培养忠诚度的过程。
3.但在区域市场，百度外卖居O2O外卖CBD商圈市场首位；
饿了吗为学校市场份额第一；
社区订单量为到家美食会、百度外卖、淘点点位列前三强。
（需求：高校>写字楼>住宅；赢利空间：住宅>写字楼>高校）
4.外卖O2O市场是O2O重要入口。未来可以变成平台、商家、公司、家庭、消费者的连接器，满足高频次需求，如日常生活用品、生鲜、商超均可由它连接。
二、外卖软件营销模式分析
1.当前砸钱圈地：
1)通过福利，刺激安装量，培养用户使用习惯
2)圈地。在基数巨大的细分市场占有一定的市场份额
3)建立壁垒，将起步晚的企业干掉
2.后期生态获利：
1)向用户、商家收取固定服务费或者订单抽成、配送抽成等佣金
2)竞价排名，收取排名费
3)提供营销策划方案和推广工具帮助商家进行营销推广，收取服务费，类似淘宝展位
4)做广告平台，向其他电商平台导流，收取佣金
三、目前利润来源
1.饿了么以订单量和销量为基准每月收取平台使用费；
2.竞价排名费；
3.送餐服务费；
4.植入广告；
5.但以上！都是很少的！主要现金流来源于融资！
饿了么：E轮融资3.5亿美元
美团外卖：D轮融资7亿美元（美团）
四、美团外卖、饿了么、百度外卖、淘点点特点分析
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外卖软件
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特点
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进入时间
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模式
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饿了么
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1) 先入为主在用户心中建立的品牌优势；
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2009年4月
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重模式
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2) 与大众点评、腾讯、京东合作；腾讯合作建物流，大众点评、京东到家引流；
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（自建配送“蜂鸟配送”；“帕拉丁”调度系统；“风行者”订单管理APP）
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3) 王祖蓝代言。
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美团
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1) 美团网支撑、引流；
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2013年11月
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轻模式
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外卖
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2) 拥有团购的合作商家；
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3) 经验丰富的地推团队
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百度
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1) 百度支撑；
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2014年5月
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重模式
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外卖
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2) 上线药品板块；
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（“百度骑士”自配送团队）
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3) 沱沱公社（生鲜电商）进驻；
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4) 真正要做的是同城物流
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淘点点
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1) 阿里系，足够的资金储备和流量支持；
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2013年12月
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轻模式
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2) 建设服务大平台的经验；
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3) 与高德地图对接；
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4) 支付宝支撑；
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5) 线下扩展经验不足；
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五、未来可能存在的发展方向
1.数据
1)运用数据计算和分析能力服务用户。预测订餐的时间高峰点和地域集中点，并提前调配送餐资源。恰当调配社会闲余资源，降低成本。
2)做大数据挖掘，希望为餐厅提供咨询服务。
2.差异化
1)提升用户体验，提升商户端后台与产品的支持和消费者端体验（包括操作便捷程度，打款、退款速度等）
2)从食品种类、价格、口感、安全程度、送餐速度等寻求差异化
3)进入细分市场，如白领，高端，下午茶
3.以地理位置为核心，发展除订餐以外的同城配送业务（如生鲜、商超产品）
4.做自有产品，类似京东
以上就是奇正针对外卖行业的营销模式分析，也是我们现在时代当下的产业，希望你们有一定的帮助。