营销策划公司告诉我们，其实所有的营销活动的目的是希望产品得到认同，有通过体现专业能力来获得用户认同，有通过体现往事情怀，也有的通过体现生活方式表达情感，但不论哪种营销表达方式最终都是为了得到用户的认同，接下来就谈到两种人性的痛点，这几乎是市场不变的痛点，并且只要做到同样能达到非常好的效果。
第一，落后心理：
这个世界物竞天择是永恒的法则，每个人都不愿意落后别人，正如我们不愿意承认自己不如别人的心理，特别是那些跟我们有些相似的人，或者那些我们认为本应该落后于我们的人。
落后心理本质上是一种人有我无的心理，人一旦感觉到自己这种心理，就容易激发出想要改变的行为，但我们要知道太远的落差激不起人们的勇敢，而且人是会特意模糊这种差距，一些看似有些差距或微小的差距都会在他们心理降一个差距等级。
基于这个痛点，我们可以营造一种方式，比如人人都有一双耐克，但就你没有，人人都有一个苹果，但你却有个锤子，这是种并不难达到的差距，只要加把劲努力一把就能达到，这时就要看外界能给他们多大的压力，只看他们感受这种落差的体会有多深刻，除了特别的人，人都不希望自己与别人的行为不一样，不患贫而患不均。
针对这种营销策略基于这个痛点，我们的营销活动就要营造出这种氛围，形成落差感，当然光是这样会使人厌恶的，人都不希望表现的太明显，所以就要可以表明优越感。
第二，优越心理：
如果我们觉得一个产品能让我们获得优越感，即使并不在乎的人都似乎不介意拥有它，但更多的人是需要这种感觉的，我以前说过人都会无故在心理上提升自己一个等级，中产阶级想要拥有中上阶层使用的东西，人都希望表现自己的能力，品味，知识等等无所不愿意表现，
针对这个痛点，我们首先就要明白用户的生活也就是表现的场景，其次了解用户想要将自己哪些做的更好，最后就要好好分析你的产品能给他们带来什么。
好的营销策划就突出于其他营销的做法，清晰表明你的产品能够给用户带来什么优势，甚至解决某个小问题，哪怕如江小白满足时下新一代年轻人时髦的价值观，体现他们代表他们的价值观同样也行，让需求的用户产生对比，当他们使用你的产品能得到更多的优越感，比如奔驰公司的广告体现买得起的用户尊贵豪华感，心理上带来的差别比产品性能的差别更能让用户印象深刻和感受清晰。