上海营销策划公司研究分析:我们生活在品牌营销圈层化的社会中,认知茧房化,并且多数并不自知,以为自己关注的就是全世界关注的,自己看到的就是全世界看到的,只要稍微视野开阔一点,就会发现内心的世界真的很贫瘠,真实的世界非常辽阔,这就是品牌营销圈层固化。
比如抖音,五亿用户,案例说这应该会形成很大的圈层,内容应该会多样化才对,但只要你坚持三天,每天刷2小时抖音,就会发现刷到的内容大多是差不多的,同质化很严重,抖音用户认为全世界都看抖音,但只要关上抖音就会发现抖音之外还有一个更为辽阔的世界。
在这样的环境下,在做企业营销策划的时候需要思考的问题是,如何触达受众,用什么语言,又如何与他们沟通。
在谈论品牌营销如何有成效的话题时,必然会谈论到消费路径这个洞察点,如今的消费路径已经发生了改变,以前从看到广告到购买商品需要走上一段距离,如今随着互联网基础设施的完善,社交,搜索,电商,O2O等等逐一出现在我们生活中,成为生活中很大的一部分,最后我们生活的绝大部分都集中于一部智能手机中。
所以,当下的消费路径是:看见——搜索——行动,搜索甚至可以省掉,或者搜索成为行动的一部分。我们可以看见今天的“品牌”是分散的,在任何地方都能看见品牌信息,如果被打动,立刻拿起手机行动,行动方式可能是打开App Store,打开小红书,打开淘宝,关注公众号等等,然后购买,体验,关注等等,完成品效转化。
之后不需要放二维码,只需告知入口就可以。其次,零延时,只要感兴趣就能立刻行动。人们在被打动的一瞬间,是行动欲最强的时刻,如果无法立刻行动要等一会,这个欲望就会下降,随之就会消失,所有消费者都强调的是,“我要,我现在就要”。
最后一个洞察点是舆论传播:我们要理解的是并不是有传播量就有舆论,舆论是要引起人们的谈论,激起人们的情绪,并继而继续创造新的内容,在持续扩大。
我们应该知道漏斗逻辑,通常最上层是关注,然后是感兴趣,借着产生渴望,最终购买,再转化为口碑等,这是一个人群筛选机制,就好比当我们推出一个新产品,大面积广告覆盖,可能有一亿人看到,但最终或许只有十万人购买,这就是漏斗逻辑了。