说起企业营销策划，服务好的营销策划发现定位理论最近几年在中国，尤其在餐饮行业，人们议论的特别多，但真正了解定位的却不多，战略定位这个学科，它不是很多人理解的那样片面，而是有着一整套系统，这套系统，第一个词叫战略，什么是战略?战略这个词来源于战争，韦氏词典是这样解释战略的，针对敌人来确立自己最优势的位置，这正是定位所做的工作。
就是说在竞争的红海中，可能有很多竞争对手去竞争同一个机会，你能不能提前占据一个有利的位置，从而去组织你企业的资源赢得竞争?
过去我们可能听到最多的，都讲战略就是干什么，战术是怎样干好，先确定战略即你要干什么，然后再研究怎么去干好它。
但是在这里大家要做一个区分，定位这个学科的观念或思维方式正好与之相反，定位是先找到一个有效的可以胜出竞争的战术，然后去配置资源去更好的实现，配置资源的整个过程就是战略，战略定位的逻辑是战术驱动战略，即决定用哪种方式，在哪个战场上开战，从而抵达你的目标。
那么企业营销策划到底该如何定位?
第一，要和已有的观念与用户的生活相连接：
一句怕上火，喝王老吉，就让王老吉红遍大江南北，这个定位就容易让大众理解和接受，在大众生活中早就有怕上火的概念和需求，而这个时候大众在听到怕上火就很容易联系起来。
第二，与同类不同，要与同类产品区分开来，拥有自己与众不同的特色，即使相同功效的产品也能有不同的用户需求。
第三，寻找顾客大脑里没有被领导品牌占据的空位，同上一条类似，即开辟用户新的品类空间，发现用户新的需求。
第四，一个有效的定位，它解决了什么?首先它让你的品牌或者产品与顾客的大脑进行连接，让大众更容易接受和理解。
第五，如何找到有效定位，可以从人性上比如懒惰，虚荣心等，社交上比如人情往来，更好的交集等，还有和用户需要解决的痛点以及帮助他们更好的完成当下的任务等方面寻找有效定位。
第六，多元和单一的选择，在宣传上产品和产品功能以及产品特色等尽可能“简单”好记，不能让用户需要太多的记忆，但在购买时，和企业经营上产品组合可以拥有更多的品种，让用户拥有更多的选择，这就是认知要单一，运营可多元的意思。
第七，战术要瞄准顾客心智其中一点，战略要能够打动用户空间，品类思考，品牌表达，你代表谁，你代表什么，你才能拥有价值，然后你才可以去思考你的品类。
最后随着企业的发展逐渐对产品进行升级，对流程进行升级，在宣传上不断强化定位，巩固和彻底占据用户心智某个品类，除此之外还需要创新更多的产品，打造更多的品类，一方面满足用户更多的需求，另一方面可以帮助企业获得更多的利润增强企业的风险抵抗力，在未来帮助企业更好的发展下去。