“安土重迁”一词足以显示我国传统文化中对“家”的重视，房地产行业的兴起是无法避免的。然而随着这一市场的膨胀以及经济水平的不相适应，房地产也有不少地方需要考虑并多加注意。那么房地产企业营销策划一般是怎么做的呢?又有什么样的依据呢?
就目前的房地产行业来说，尽管大众有着不少的购房需求，但是细分市场却是不同的。其现状具体表现为这几点：一是商业用房过剩量加大，二是多层和高层住宅比较受欢迎，三是中小户型市场需求大，尤其是125平米以下的小户型。再加上不同地区购房政策的原因，营销策划方案的制定就变得非常复杂。
营销策划的目的除了推广自身产品以外，更重要的是能够通过不同的渠道吸引更多的用户，并促进产品相应的销售。而一个项目的成功开展，不仅需要载体，还需要做好产品的定位与理念开发，如果房地产企业能够做成品牌，就可以在更多的方面取得大众的关注。
在策划之初，企业就应当树立好产品品牌，继而使产品具有较高的市场认可度，以保证产品的顺利发行，在实施的过程中还要打造并维护好企业的良好品牌形象，这样才能获得持续的发展。一般来说，房地产行业的营销策划也是需要做好目标消费者定位的，这样才能对产品设计有一定的把握，比如说从客户购房的目的、目标消费者的资金收入能力等等进行分析。当然产品或品牌的SWOT分析也是不能缺少的。
除了众多方面的分析梳理以外，产品策略的制定与实施也很重要。房地产企业在这方面首先要提炼出一个产品形象或价值，比如说阳光化的生活或者优美的人文环境等等，在硬件设施上不能差，而且在建筑的规划上要做到多样性、合理性、安全性和生态性的统一。另外就是卖点梳理了，换而言之就是产品的特色优势。
至于营销策略，基本上可以从价格策略和品牌推广等角度入手。价格策略中“低开高走”是比较常见的方法，而推广则主要是通过活动和广告来实施的。房地产企业营销策划之所以比其他行业要复杂，最主要的就是这一产品的质量要求高，还受环境政策的影响。如果企业能够把握好这几个方面的内容，并制定好相应的营销策略，就能在企业品牌的成长中更进一步。