随着商业竞争的越来越激烈,越来越多的企业已经意识到战略布局的重要性。但是如果企业再采用以往的摸着石头过河的心态来发展,很快将会被竞争对手淘汰。所以很多企业不断制定和优化自身的战略。但是如何做战略定位又是让大家头疼的问题。因为企业自身缺乏战略方面的专家,依靠自身的能力是完成不了战略定位的规划和实施的,那么就需要聘请专业的战略定位咨询公司。但是目前企业对战略定位咨询有三种态度,有的把战略定位咨询公司奉为圭臬,有的觉得战略定位咨询公司的方案不符合本土,有的持中立态度,考虑到落地难的问题。作为优秀的战略定位咨询公司需要深谙客户的需求,重视方案和规划的落地,帮助企业解决,才能赢得客户的青睐。小编在本文中结合自己多年的咨询经验,分享自己的一些经验。
1、基于定位辅导企业的企业战略,帮助企业少走弯路,解决企业核心竞争力,需要关注企业战略目标实现的6要素,即人、产品、资金、商业模式、运营效率和创新。
2、辅导企业营销战略,指导企业如何实现销售增长。如何实现销量增长,是企业最关注的问题。销量目标实现要抓住4个关键词。场景、产品、流量、转化率。
首先,基于用户场景和定位,重新梳理产品线。然后考虑产品研发中,植入营销卖点。
第二,让产品自己会说话,用好图片流和视频流。基于定位,在终端陈列上展现产品价值,不是为了好看,而是为了卖货。
第三,观察每月进店客户数、到店率、每月宣传触达客户数、流量产品等指标,阶段进行方案调整。
第四,关注转化率,区分出卡位产品、走量产品、利润产品、形象产品采取不同的策略。
3、辅导企业品牌战略,解决消费者为何为你买单的问题。基于定位知道企业的品牌战略,解决顾客为何莫名其妙选择你,卖的贵还有人买我的问题。实现品牌战略的顶层设计,包含洞察需求、穿着价值,管理认知,建立关系等方面。
最后,战略定位咨询帮助企业解决的是企业应该做什么,不该做什么的问题,优秀的咨询工卡可以帮助企业少走弯路,实现弯道超车。每一位睿智的企业家,都需要一位或多位战略定位咨询专家,为品牌的健康成长保驾护航。