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新产品推广计划

2019-01-07 09:55:05

  如何成功推广一款新产品,这对很多企业来说都是个问题,那么今天上海营销策划公司就分析分析该如何正确推广一款新的产品,策划公司认为新产品要想获得市场,首先就要我们找到自己的生存空间和做好牌规划,并且这在目前还没有其他品牌生存或者即使有几个竞争者但我们能拥有自己别具一格的优势,但是到底该如何占领它呢?

  我们可以看一个产品更刁钻的案例:“E人E本”

  E人E本的战略定位是:“以原笔迹手写”为核心竞争力,战略目标:做商务型手写电脑第一品牌。

  他们认为既然要在市场中找到这块生存领地,那么首先要回答的问题是:谁是我们的顾客?我们能否满足他们的需求?

新产品推广计划 

  第二个问题是:这样一款售价近5000元的IT产品(早期)谁会买?买来做什么?

  首先,顾客一定是消费力强的人群。

  其次第1:60后,75前。第2:有用笔习惯。第3:有消费力。第4:有使用电脑的需求。

  接着我们再次进一步总结这个人群的特点,我们发现;他们是从事政务或商业的精英人群。

  大家可能不了解,认为这样的一个产品肯定没人买,肯定没有市场,但是大家都可以想想,我们中国大多数父母辈并不是知识分子,他们认识字但他们不会拼音,不会用现代搜狗等输入法,只能手写而且手写起来非常麻烦,会写字不会拼音是那个时代的特色,也使得他们不敢接触新的东西,所以这个市场还是很大的。

  之后是E人E本的野蛮生长期:

  他们以电视专题+平面广告+网络广告这三种广告形式组合,展开一场立体的营销战。

  而这三种广告形式,可以被称之为品牌直销式实效广告:即所投放的广告,既能逐渐塑造品牌形象,又能直接产生电话订购,还能拉动终端销售。

  比如《从今天起,把电脑装进小夹包》这个平面广告,投放在《参考消息》,创造了单版投放电话进线4000多个,成就1000多台,销售400多万的奇迹。

  而电视专题片及网络直销的投放,也达到了1:3的投放产出比,即1块钱广告投放,实现3块钱销售回报。

  直到2010年底,E人E本先后推出T1,T2两个品种后,实现销售10万台,销售额3个多亿的业绩。

  最后进入品牌成长期:E人E本邀请了冯小刚,葛优联决代言,巩固第一品牌地位。

  直至在2011年11月.E人E本全新推出,T4的技术及使用体验,在原有基础上有了巨大的提升,产品力的提升,加上明显代言的品牌影响力,T4的上市。使市场出现井喷式的增长,E人E本的成功是建立在产品第一,营销第二,战略第一,战术第二的理念上。E人E本在技术创新上所做的巨大投入,如果没有从T1到T5持续不断地提升产品体验,不断深度满足商务人群的需求,就绝对不会有如今的成功。

夏易|品牌管理|网络营销策划公司