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零售超市的市场定位策略

2020-04-21 09:55:05

  追求利润最大化是每个企业的最终目标,为了达成这一目标,所有的企业都在尽可能地扩大自己的市场所占份额,而市场的份额总量是比较稳定不变,这也就意味着各同类企业之间的竞争愈加激烈。而在这样的竞争环境下,企业的竞争优势逐渐由产品转向服务的竞争,而无论是那个企业在市场中处于优势地位,都与企业的市场定位战略密不可分。本文将从战略定位咨询的角度来分析探讨百货零售超市的市场定位应该如何策划,有发挥着那些作用。

  沃尔玛是世界知名的零售集团,多次占据世界500强第一的位置,主要经营折扣商店、仓储商店、购物广场以及社区商店这四种零售业态,并且通过不断的扩张发展,沃尔玛几乎遍布全球,而人口基数大、数量需求大的中国市场同样是沃尔玛的重要战略阵地。

  提起沃尔玛,消费者首先会想到质优价廉的企业品牌形象,这就是因为沃尔玛以“天天平价”作为其主要的市场定位策略,并通过相应的营销措施将这一定位要点深入消费者的脑海印象中。国内本土的永辉超市在进行市场定位时则立足于本土特色,抓住了当地的“农改超”的机遇,再结合对当地的高度熟悉和生鲜的渠道的把控,在零售超市的竞争中形成了独居特色的市场定位策略。

  沃尔玛与永辉超市都是比较知名的零售企业,但是在市场战略的定位布局上却各有不同。永辉凭借最初的“农改超”在生鲜产品的价格上更具优势,因此再对目标消费人群进行刻画时也集中在35-55岁的女性;同时在购买力定位上选择中低层,在地点的分布选择上也具有很强的针对性,主要在居民去开设便民超市。沃尔玛作为一个跨国的国际的零售集团,完善成熟的供应链是其他的同类企业难以匹及的,因此产品质量与种类的多样性是沃尔玛的竞争优势之一。

  定位战略起初用于产品的营销活动,后来拓展至包括零售等诸多行业领域,市场战略定位已经成为各行业各企业的发展过程中的重要步骤环节。而战略定位咨询则是在市场的需求下衍生出的专业性的信息咨询类的服务,其本质上是通过信息差来提前对市场战略进行定位布局,抢先占据更优势的地位与更大的份额。

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