每逢节日,营养保健食品的市场往往会非常热闹,走亲戚,送好友,这些营养保健食品会受到非常多消费者的购买。所以也有很多企业进军这个市场,在品牌策划的帮助下,来获取更多消费者的青睐,并形成个性化的区隔,从而建立起能够产生溢价的品牌。但是就像东阿阿胶在今年却没能交出份令人满意的成绩单,所以即使是老牌品牌,仍然需要对品牌进行管理,才能欢欢喜喜过大年。我们就来分析一下对于营养保健食品来说,品牌策划的思想战略该从怎样的角度出发。
1.品牌战略应该纳入企业整体战略当中
企业的品牌具有信誉高,销量大,附加值高,可以使企业加速资金周转,获得高额利润的特点,所以品牌战略应该要纳入企业整体战略中去,让企业战略和品牌战略有机结合才能帮助品牌形成规模,增强实力。很多企业觉得自身实力非常强,进军营养保健食品市场后可以快速占领市场,并且不考虑产品和营销创新,这样的结果就是会让企业最终失去市场地位,从而失去市场。我们看到东阿阿胶今年为什么出现问题,正是因为疯狂涨价,不考虑企业整体战略,最终让阿胶成为了部分人才吃得起的奢侈品,也最终让业绩产生暴跌。
2.品牌策划必须遵循市场
很多企业急功近利,为了扩大规模仓促的搞联营、卖牌子(有偿使用品牌而不注意产品质量监控)或者是疯狂扩张,最终影响品牌信誉;而有些企业却舍不得在企业品牌上投资,而当市场中别人的品牌成长起来,形成规模的时候,自身企业已经跟不上对手的脚本了,所以作为营养保健食品品牌最重要的是要调研市场的发展趋势,而现在的市场竞争激烈,就像阿胶市场一般,新兴品牌售价偏低,而东阿却还在涨价,所以出现了今天的局面。
3.如何推广好品牌
要想形成具有一定规模并且具有实力的品牌,必须就要将品牌的名称、产品、文化以及价值传达出去,要让消费者彻底了解到品牌,在消费者有需要的时候第一时间能够想起你的品牌。而且在品牌价值的塑造过程中一定要给品牌创造个性以及美誉度,才能帮助品牌提升知名度。而让品牌能够保证长久的收益,推广是品牌策划中非常重要的环节。
总得来说,品牌策划对营养保健食品企业进行策划工作时,还是要根据具体的产品、具体的市场目标、具体的市场状况来设定一些优势的、适合企业的推广模式,灵活多变的品牌发展战略,同时收集消费者的反馈做到超前调整,未雨绸缪,才是品牌能够在市场中获得成功的最大保障。