电商的发展对大众的生活产生了很大的影响，也促进了我国互联网、物流、产品企业等行业的整合发展，同时也对我国的零售行业造成了一定的冲击影响，很多的实体店铺、百货商场关门、减少节点店面的铺设、暂缓企业的扩张计划。也正是这一影响迫使很多的实体店产品公司进行转型，寻求新的发展道路。本文中上海策划公司就对百货商场的营销策划提出了几点建议，希望对大家有所帮助，接下来就让我们一起来看看吧。
依着我们平常的消费习惯可以看出，百货商场中消费者的冲动型消费占据其营业额中很大的一部分，并且随着人们的可支配收入的增多，这种冲动性消费的现象更加明显。对于零售行业来说，如何勾起消费者对商品的购买欲望，消除冲动性消费可能产生的负面影响，并且对消费者进行消费鼓励是一件很重要也十分具有利益意义的事情，而这些都需要进行消费者消费行为数据收集分析与完整统筹的营销策划。
学者分析冲动性购买行为受到许多因素的影响，比如消费者的经济水平、性格喜好、地点、文化、时间以及产品的价格。以百货商场的货架物品摆放为例，就是经过多次的数据分析得出的最佳陈列方式，考虑到消费者的购买行为习惯，在消费者的商场浏览的途径中展示更多种更符合他们需求的产品，让消费者产生计划之外的购买决策，而不是单纯的物品种类分类摆放。
商场的营销策划主要的一点就是突出体验感，让消费者更加多重感官地认识体验商品，而不是仅仅停留在外部包装的浅显印象。比如试用装、产品的试用试吃等，先体验再消费的模式，会更加让消费者感兴趣，更能激起消费者的购买欲望。同时在特殊的节日里，商场更应该把握时机，举办具有一定主题的促销等活动，利用优惠的价格来吸引消费者来消费，或是单纯的闲逛也能为商场带来人气，营造热闹的气氛，促进整体的消费。
面对电商的冲击影响，百货商场如今逐渐转型成为一个以体验为主的零售地方，而在这场转型中，谁能率先把握时机抢占消费者的意识领域，能够在后期的市场竞争中占据很大的优势。上海策划公司指出，百货商场的营销策划要从消费者心理行为角度进行分析，打造出具有创新性的营销策划。