在外行人眼中，上海策划公司是充满了创意和神秘的，因为似乎一个人的智慧，在撬动一个企业的发展杠杆。而在业内资深人士的眼中，营销咨询充满了太多的不确定性，兴奋总是被无奈纠缠。对于学习力强的企业家，很快就会透过营销咨询工作人员的神秘面纱看到其本质，态度也从尊重到平视，甚至是鄙视。作为营销咨询公司只有发挥如下六个价值，才能赢得客户的长久尊重。
1、听懂客户说的话：客户一般没有受过专业的品牌营销策划培训，在表述自己的问题时，总是显得拖沓，作为优秀的营销咨询公司要对客户行业有一定的认知，紧盯着客户说话的内质，不在乎表面的一语一词，快速“串起”客户的只言片语，发现客户的闪光点。
2、解读客户企业经营状况：听懂了客户说的话，只能说明你对客户所处的行业不是门外汉。解读客户企业的经营思路，考验一个营销咨询工作人员的基本功。首先，你要把客户的前言后语，按照一个企业经营的基本逻辑链，对客户状况形成一个概要的描述。其次，你还要搞清楚客户企业的位置，明白竞争大环境，搞清楚行业整体的机会和问题，建立清晰的大方向感，为中肯而一针见血地找到客户的症结积蓄能量。
3、梳理客户企业经营思路：从解读到梳理，是一个质的飞跃。梳理，可以去伪存真，需要迈进客户经营的天与地。需要精深的咨询功底、专精的实战心得，才能赢得客户的信任。
4、补足客户企业经营短板：很多时候看出客户问题不难，难的是找出切实有效的办法，帮助客户补足短板，发挥自己所长。
5、品牌战略规划：从听懂到解读，再从梳理到补足短板，一个营销咨询公司，已经完成了客户企业的入行、入调的两个步骤。销售管理、营销策略层面，已经深入涉猎并提出针对性解决方案。接着就需要进行品牌战略规划和品牌规划方案输出。从专业角度来看这并不太难，难的是一个外行咨询工作人员很难具备企业老板那样的胸怀和“眼力”。
6、战略落地的帮扶指导：战略再好，不过一张纸而已，如何落地最关键。这段话，几乎成了客户企业老板的口头禅。特别是一些工业品企业，在资源、经营环境突然变化的情况下，战略的重大变动，都会引发人才的剧烈需求。如何帮助客户企业组建一只能力匹配度很高的营销队伍，成了咨询方案能否实现的关键。